Директор по продажам (логистика) (удаленная работа)

Вакансия: Директор по продажам (логистика)

Описание вакансии

Привет. Меня зовут Денис, коммерческий директор ChinaToday. Для усиления нашей команды я ищу руководителя отдела продаж, который будет управлять коммерческим блоком: первыми, повторными продажами, а также клиентским сервисом.

Пара слов о нас: ChinaToday логистическая компания с миллиардными годовыми оборотами. С 2014 года мы помогаем развивать товарный бизнес в России: закупать российским предпринимателям товар в Китае и доставлять его в Россию для перепродажи. Мы снимаем с клиентов все рутинные задачи по работе с Китаем: ищем выгодные товары, организуем производство с нуля, подбираем логистику, выкупаем, проверяем и доставляем грузы. Около 50% это наши постоянные клиенты, которые делают у нас регулярные заказы.

Наши результаты: за 2023 год мы выросли в продажам в 2,7 раза, в 2022 году в 2,4.

Главные ближайшие цели должности:

• Увеличить продажи по хантерам и фермерам вдвое за год.
• Улучшить качество сервиса.
• Систематизировать процессы отдела.

Ресурсы, которые у тебя будут:

• Свобода действий, возможность менять процессы, прямое общение с собственником компании.

• Отдел качества, который каждую неделю слушает переговоры менеджеров и дает обратную связь. Отличное подспорье для РОПов и большая экономия времени.

• Многие процессы убраны с менеджеров, тем самым разгружая их, чтобы они занимались исключительно продажами.

Что я жду от тебя:

• Наладишь проактивную работу с базой клиентов: увеличишь кол-во касаний и процент повторных продаж. Увеличишь LTV и оборот на одного клиента. Обеспечишь рост оборота по базе в вдвое.

• Увеличишь эффективность первых продаж: увеличишь конверсию в успех и эффективность менеджеров.

• Запустишь холодные продажи, которые в обороте будут составлять 50% от первых продаж.

• Будешь эффективно управлять отделами продаж через руководителей. Тебе их предстоит нанять в ближайшее время.

• Улучшишь качество сервиса: обеспечишь быстрые ответы клиентам, уберешь частые ошибки, увеличишь экспертность менеджеров, улучшить основные процессы.

Каким я тебя вижу:

• Мыслишь конечным результат. Когда начинаешь задачу, четко понимаешь, к какому результату хочешь прийти и можешь его оцифровать.

• Ты сильный руководитель. У тебя есть опыт управления удаленной командой более 25 менеджеров. У тебя в подчинении были руководители продаж. Ты ставишь четкие задачи и получаешь по ним запланированный результат. У тебя в команде хороший климат и заряженные менеджеры.

• Ты руководил несколькими отделами продаж: первые, повторные продажи. Ты выстраивал клиентский сервис и улучшал его. Строил новые каналы продаж с нуля и достигал сильных результатов, о которых готов рассказать.

• Отлично разбираешься в технологии продаж. Знаешь, как улучшить скрипты, анализируешь воронку продаж и находишь узкие места.

Что предлагаем мы:

• Неограниченную заработную плату, состоящую из оклада, бонусов и премий по результатам месяца. Рост зарплаты зависит напрямую от оборота. Доход руководителя по продажам от 250 тысяч на старте.

• Полностью удаленную работу. Не привязывайся к определенному месту работы работай из любого уголка мира. График работы: 9:00 18:00, Пн Пт.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ. Оплачиваемые отпуска, больничные, государственные праздники выходные.

• Быстрое принятия решений. Все решения принимаются в течение нескольких часов.

• Непрерывное развитие. У нас есть внутренняя база знаний и обучающий портал для каждого сотрудника. Обучения, которые ты захочешь пройти, оплачивает компания.

• Работу в молодом и энергичном коллективе. Средний возраст сотрудников: 30 33 года.

Интересно? Тогда скорее оставляй отклик, в ближайшее время с тобой свяжется специалист по подбору, чтобы обсудить вакансию