Вакансия: Руководитель удалённого отдела продаж IT
Описание вакансии
В компании MS-BigData.ru открыт конкурс на вакансию Руководитель удалённого отдела продаж .
Обязательное требование для победы в конкурсе: уверенное владение технологией B2B (средний и крупный бизнес) продаж удаленно и технологией управления удаленным отделом продаж, а также личные достижения в управлении и построении ОП.
IT компания MS-BigData - участник IT холдинга ВР-технологии, который является резидентом Сколково, 8 лет на рынке, более 40 000 клиентов различного уровня и сфер деятельности, среди которых ГазПромБанк, ВТБ, автоконцерны Exeed, Haval, образовательные платформы SkillBox, зарубежные и российские агентства недвижимости, производственные компании, интернет-магазины и другие.
Почему работать в нашей компании это выгодно для Вас?
- Востребованный рабочий IT продукт лидогенерации, приносящий реальную пользу клиентам.
- Возможность получить динамичный опыт в команде профессионалов.
- Система корпоративного обучения.
- Надежный, активный, профессиональный коллектив
- Возможность строить полноценную карьеру работая дистанционно
- Возможность показать в работе Ваши профессиональные компетенции и личностные качества и расти вместе с нами!
- Реальная возможность финансового и карьерного роста!
Основные задачи: Формирование и развитие удалённого отдела продаж востребованного продукта B2B клиентам по конкурентоспособной цене.
Каких результатов мы ждем:
На испытательный срок (до 3 месяцев):
- Организация и запуск удалённого отдела продаж полного цикла B2B клиентам
- Выполнение личного плана по продажам
После прохождения испытательного срока:
- Развитие удалённого отдела продаж полного цикла B2B клиентам
- Обеспечение выполнения плана продаж отдела
Какие ресурсы предоставляем:
- Линейку востребованных услуг, гибко настраиваемых под потребности и бюджет клиента
- IP телефонию и CRM систему для комфортной работы в режиме одного окна
- Короткое и ёмкое обучение особенностям нашего IT продукта
- Обучение наработанным эффективным приемам продаж командой действующих опытных руководителей
Что, кому и как продавать:
- Что уникальную запатентованную технологию определения контактов посетителей сайтов, которая позволяет получать поток горячих целевых клиентов и увеличить обороты компаний, с которыми сотрудничаем.
- Кому компаниям уровня среднего и крупного бизнеса, продающим товары/услуги для России.
- Как по телефону, переговоры в режиме онлайн с использованием современных средств связи.
Какие навыки потребуются:
- Умение сформировать и контролировать работу команды менеджеров , которая четко может объяснить почему ценность продукта выше его цены
- Способность самостоятельно организовать процесс работы ОП , выбрать и растить правильные метрики
- Каждый Ваш сотрудник должен уметь не только выявить, но и сформировать потребность
- Научить и внедрить у каждого Вашего подопечного навык убеждения. Как устно, так и письменно
- Знать и успешно делиться с командой эффективными техниками продаж
- Высокий уровень переговорной практики
- Готовность изучить специфику деятельности компании и продукт
- Желателен опыт работы в CRM
- Способность мыслить показателями
- Лидерские качества, организаторские способности
- Дисциплинированность и высокая ответственность за результат Вашей команды
- Готовность, за относительно короткий промежуток времени, усвоить большое количество информации по продукту компании
Чем необходимо будет заниматься?
- Создание и контроль работы удалённого отдела продаж полного цикла B2B клиентам
- Планирование работы отдела и контроль выполнения плановых показателей отдела продаж
- Подбор персонала отдела продаж
- Контроль, обучение и развитие сотрудников отдела продаж
- Обеспечение выполнения плана продаж отдела, оптимизация процессов работы отдела
- Работа с ключевыми клиентами, проведение переговоров удаленно, помощь менеджерам в закрытии сделки
- Активная работа в CRM
- Аналитика работы отдела
- Формирование отчетности перед собственником
Как работа будет оцениваться:
- Ежедневная обратная связь от непосредственного руководителя
- Ежемесячная оценка достигнутого результата непосредственным руководителем
Условия работы и как работа будет поощряться:
- Высокий совокупный доход
- Зарплата: включает оклад, KPI и комиссию с продаж
- Официальное оформление
- Дистанционный формат работы, полный день
- График работы: 5/2 с 09.00 до 17.00 по МСК или иное по договоренности (время начала и окончания рабочего дня и часовой пояс обсуждается индивидуально с каждым кандидатом в зависимости от часового пояса)
