Менеджер по продажам услуг (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам услуг

Описание вакансии

Кого мы ищем?

Мы ищем Менеджер по продажам В2В и В2С - смежный сегмент, так как целевой клиент - это собственник бизнеса, и он может зайти как через компанию, так и как физ лицо. Но мы все же говорим, что это B2B.

Работа ответственная, многогранная, но безумно интересная и с хорошими перспективами - рост до руководителя по развитию бизнеса или руководителя отдела продаж.

Мы - новая организация на рынке, и только набираем первых менеджеров, так что многое нужно будет делать с нуля, но мы всегда рады.
И это классная возможность показать себя в деле, в том числе и самому себе.

Ищем человека, который понимает и разделяет наши ценности, которому мы сможем доверить наших клиентов - текущих и новых, человека, который любит людей и бизнес, понимает суть работы предпринимателя и боли, с которыми он сталкивается, разбирается в бизнес-процессах и готового изучать новые процессы. Человека, который понимает, что продажа - это не про навязать что-то, а про ДАТЬ ценность и помочь кому-то достичь новых высот в его развитии и деле.

Нам нужен человек, стремящийся улучшать процесс и результат, человек-система, к которого все по полочкам и по-уму.

А дальше распишем по-порядку :-)

Условия работы:

Вы будете работать в онлайн-школе, работающей с русско-язычным населением по России и странам СНГ. Школа официальная, с лицензией на образовательную деятельность и выдачей государственных дипломов.

Продукт сложный, и здесь очень важно уметь говорить, проходить секретарей, выявлять потребность и умело ее закрывать курсом.

Работа подразумевает в 90% случаев - холодные звонки по нашей базе.
Мы также простраиваем воронки, и теплые лиды будут, но упор делаем именно на холодный обзвон.

Продукту мы обучим, также расскажем цепочки продаж, которые видим мы, и будет ждать от вас тоже предложений.

Целевая аудитория - владельцы малого, среднего и крупного бизнеса.

Есть два формата работы: удаленка, и работа в офисе ( допускаем, что со временем тоже можно перейти на удаленку, если будет такое желание). В обоих случаях это нормированный 8-часовой рабочий день, 5 дней в неделю, с возможностью плавающего начала и окончания дня.

Оплата складывается из оклада и % от сделки.
Оклад при работе на удаленке составляет 20 000 руб., при работе в офисе - 40 000 руб.

Преимущества работы с нами:

- работа удаленная, нормированная, в crm-системе.

• своевременная, рыночная заработная плата - в среднем - 100 000 - 150 000 рублей при выполнении ключевых показателей (% с продаж), верхняя планка не ограничена, выплаты 2 раза в месяц без задержек;
• возможность обучиться нашему продукту;
• в среднем, чтобы заработать 150 000 рублей - нужно сделать всего 15 продаж!

Обязанности:

• Проведение переговоров, выявление значимых потребностей клиентов, подготовка коммерческих предложений, выполнение плана продаж и плана по звонкам;
• Холодный обзвон клиентов по базе;
• выезд к клиентам и проведение презентаций (для офисного сотрудника); и проведение презентаций онлайн - для удаленного;
• Отработка лидов;
• Управление коммуникациями с клиентами, выстраивание долгосрочных эффективных отношений и соблюдение SLA (качество клиентского сервиса);

Требования:

• Успешный опыт в продажах в B2B-сегменте;
• успешные кейсы продаж продукта с чеком от 100 000 рублей;
• развитые коммуникативные навыки, умение вести переговоры и презентации на уровне первых лиц компаний;
• опыт работы с холодными звонками;
• навыки в продажах, умение обходить секретарей и выходить на ЛПР с холодной базы;
• умение выстраивать продажу исходя из понимания болей ЦА, определять которые нужно будет в ходе телефонного разговора;
• нетворкинг, открытая жизненная позиция, действующие связи с потенциальными клиентами будут преимуществом;
• Ответственность и готовность работать в долгую, не совмещая с другими проектами;
• желание работать и зарабатывать!