Вакансия: Руководитель по развитию дилерской мебельной сети/ стартап
Описание вакансии
Добрый день! Меня зовут Новикова Светлана, я работаю hr - менеджером мебельной компании Stebel .
Приглашаем вас рассмотреть вакансию Руководитель по развитию мебельной дилерской сети/ стартап.
Наша компания работает с 2010 года и является официальным представителем известных российских фабрик, выпускающих качественную и стильную мебель для дома.
Мы кепкая, стабильная компания, достигли больших успехов в розничных продажах - у нас 10 фирменных салонов в Нижнем Новгороде, Кстово, Бору и Дзержинске.
В нашем ассортименте - кухонная мебель, мебель для спален, гостиных, прихожих, шкафы, стол и стулья, кровати- все, что необходимо для комфортной жизни.
Мы чувствуем в себе силы запустить новый B 2 B проект по развитию дилерской мебельной сети в Нижнем Новгороде и Нижегородской области, для этого у нас есть интересная программа от мебельной фабрики партнера, финансовые возможности и амбициозные цели по развитию.
Мы понимаем, что для запуска и развития направления нам в команду необходим опытный и энергичный коллега!
У вас есть успешный опыт b 2 b продаж на мебельном или смежном рынках?
Вам интересен стартап проект по развитию мебельной дилерской сети?
Вы достигаете целей и намеченных планов, считаете развитие продаж своим призванием?
Наша вакансия для вас:
Мы предлагаем:
- Конкурентную систему мотивации: окладная часть на испытательный 90 000 руб./ 80 000/ 70 000 и далее 65000 фикс. + бонус за клиента (договор и установка выставочных образцов) + % от продаж клиентов.
- Общий доход планируем 110 000 180 000 руб., обсуждаем на встрече планы продаж, развития и заработка
- + оплачиваем бензин, амортизацию а/м и командировочные.
- График работы гибридный: офис в Кстово, в офисе по необходимости по договоренности с руководителем 1-2 раза в неделю, остальные дни удаленно.
- Адрес офиса: Кстово, ул. 1мая, 127 парковка
- График работы: с понедельника по пятницу с 9.00 до 18.00 или с 08.00 до 17.00, на выбор.
- Оформление по ТК РФ
- Самостоятельную и ответственную работу в стабильной надежной компании, с крепким коллективом. Возможность показать личную эффективность, создать и развить новое направление и влиять на результат деятельности всей компании и свой уровень дохода.
Ваш функционал:
- Выработка стратегии и целей совместно с собственником: Аналитика рынка, составление краткосрочного и долгосрочного планов по развитию продаж, привлечению клиентов и этапы его реализации. Клиенты b2b мебельщики (магазины, сети, ИП), регион Нижний Новгород и Нижегородская область.
- Разработка коммерческих предложений, проведение телефонных переговоров и организация личных встреч с клиентами, согласование условий, заключение договоров, организация установки выставочных образцов.
- Командировки 1-2 раза в месяц по 1-3 дня.
- Работа с ассортиментной матрицей, продвижение продукции: ввод новинок, выявление неликвидов, ротация ассортимента и цен для разных клиентов, организация промо-акций.
- Организация проведения обучения персонала дилеров.
- Контроль за формированием заказов и их отгрузкой, соблюдением графика оплат, контроль оформления документов, работа с дебиторской задолженностью.
- Выполнение плановых показателей, увеличение объема продаж
- Управление ростом лояльности к компании и продукту, анализ рынка и конкурентов
- Анализ статистики продаж, планирование объема продаж
- Организация работы с рекламациями, контроль за возвратами
- Эффективное взаимодействие со смежными отделами
- При достижении первых результатов: формирование отдела оптовых продаж под своим руководством.
Мы хотим видеть в вас:
- Успешный опыт продаж b2b с ростом показателей, опыт работы на мебельном рынке будет преимуществом
- Опыт развития дилеров, франчайзи будет преимуществом
- Высоко развитые коммуникативные качества и переговорные навыки
- Лидерские качества, умение вести за собой людей
- Честность, порядочность
- Системный взгляд, стратегическое и аналитическое мышление
- Настойчивость в достижении поставленных целей, умение доводить дело до конца
- Отличные навыки работы в 1С
- Высшее образование
Будем рады вдеть вас в нашем коллективе!
Мы даем обратную связь за 1-2 дня, для более быстрой связи пишите в whats app, отвечу на все вопросы и договоримся о встрече с директором )
