Маркетолог в клиентский сегмент Государственные организации (удаленная работа)

Вакансия: Маркетолог в клиентский сегмент Государственные организации

Описание вакансии

Сервисы Контура, представляя собой единую экосистему, облегчают ведение бизнеса, помогают комфортно взаимодействовать с государством и позволяют успешно решать задачи государственных организаций. Мы в поиске маркетолога продукта в Клиентский сегмент: Государственные организации.

Из чего состоят рабочие будни маркетолога

Стратегия:

• Создание и реализация маркетинговой стратегии сегмента, в том числе: продуктовая стратегия; ценовая стратегия, конкурентная стратегия, коммуникационная стратегия / стратегия продвижения.

• Участие в разработке сбытовой стратегии в части инструментария для поддержки каналов.

• Бюджетирование маркетинговых затрат и необходимых ресурсов.

Тактика:

• Проводить исследования конкурентов и клиентов, в том числе изучать сценарии, потребности, боли, задачи, потенциальные выгоды.
• Зафиксировать границы клиентского сегмента, оценить необходимость выделения подсегментов (направлений), их критерии и емкость.
• Сформировать продуктовое и ценностное предложение, упаковать его.
• Составить портрет потенциального клиента и пользователя в сегменте, разработать Jobs-to-be-Done, CJM, адаптировать портрет ЦА с учетом изменений продуктов.
• Формулировать гипотезы продуктовой ценности и портретов, организовывать тестирование гипотез.
• Взаимодействовать с маркетологами продуктовых команд и другими функциями маркетинга.
• Договариваться с маркетологами продуктовых команд о выделении специальных тарифов для гос клиентов, уметь аргументировать необходимость таких тарифов.
• Продумывать и реализовывать кросс-продуктовые проекты с целью развития экосистемы продуктов для клиентов государственного сектора, продумывать и реализовывать клиентские акции.
• Реализовывать стратегию продвижения и привлечения клиентов, поиск и определение наиболее эффективных каналов, формирование и тестирование гипотез привлечения, организация мероприятий для клиентов.
• Маркетинговая поддержка продающих подразделений и реализация стимулирующих активностей.

С кем взаимодействовать в рамках компании

• Оценить рынок, его потенциал, проверить гипотезы по своему продукту / целевой аудитории отдел маркетинговых исследований. Да-да! У нас свой социум в компании.

• Продвинуть продукт в онлайне отдел интернет-продаж и продвижения.

• Написать крутые тексты, PR, рекламу отдел маркетинговых коммуникаций.

• Сделать классный дизайн отдел коммуникационного дизайна.

• Организовать ивент под ключ отдел событийного маркетинга.

• Оценивать рынок, контролировать бизнес-показатели по своему продукту отдел бизнес-анализа.

• Организовать продажи отдел методологии и координаторы продаж.

• Быть эффективным в каждом регионе отделы регионального маркетинга на местах.

Как оценивается эффективность

• Выполнение плана по выручке и продажам продукта.

• Выполнение задач, запланированных на квартал.

• Стоимость привлечения клиента (не должна превышать определенной суммы).

Вес каждого параметра рассчитывается индивидуально.

Будем рады видеть в нашей команде, если у вас есть

• Опыт в маркетинге от трех лет: бренд-менеджер, маркетолог, специалист по маркетингу, руководитель маркетингового отдела.

• Опыт взаимодействия с государственными организациями в части продаж и продвижения продукта не менее года

• Успешный опыт реализации маркетинговых стратегий по увеличению сбыта в b2b-сегменте через онлайн- и офлайн-каналы.

• Опыт разработки и запуска новых продуктов:

• Исследования полного цикла для запуска новых продуктов: от исследования объема рынка, проверки гипотез потребности до тестирования продаж MVP, проверки гипотез по каналам сбыта.

• Опыт запуска продаж нового продукта как в онлайн-, так и офлайн- каналах.

• Знание особенностей работы с разными каналами продаж: дистрибуция, собственная сбытовая сеть, интернет-продажи. Навык выстраивания канала продаж с учетом особенностей целевой аудитории.

• Аналитические способности, инициативность, ориентация на результат, умение работать в ситуации многозадачности и неопределенности, отточенные навыки коммуникации.

Бонусы от работы с нами

• Комфортные условия труда. Мы из тех, кто дорожит своей репутацией не только у клиентов, но и у своих сотрудников.

• Большое поле для творчества и самовыражения.

• Профессиональный и карьерный рост. И это не просто слова. Наши маркетологи становятся руководителями направлений, проектов, растут как эксперты. В нашей компании часто должность находится под человека.

• Достойную заработную плату гарантируем. Условия обсуждаются индивидуально.

К маркетологам, как и к маркетингу, мы относимся с трепетом.

Надеемся, что и вас сможем вдохновить:)