25 апреля 2024
Добрый день!
Для компании-заказчика ищем Руководителя отдела продаж, который сможет выстроить процессы и эффективно управлять командой, каналы продаж (вайлдберриз, озон, ламода)
Цель бизнеса на 2024 год:
- Обеспечить выручку 1,2 млрд. рублей
- Выстроить процессы, понятные для всей компании, обучить сотрудников
- Внедрить автоматизированные процессы в Битрикс 24 и 1С
- Увеличить долю товарных "Хитов" на 30%
- Определить ресурсы, необходимые для развития своего бренда
Цель e-сom магазина:
Создание и продажа стильной и качественной женской одежды для женщин, которая будет радовать покупателей
Ценный конечный продукт, который производит РОП:
Организованный отдел продаж, который выполняет план продаж с соблюдением установленной маржинальности силами менеджеров
Статистика/ метрики эффективности:
Понимание рентабельности активов и собственного капитала
Выполнение плановых показателей по выручке с соблюдением плана по маржинальности
Выполнение плана по количеству заказов с соблюдением среднего чека (согласно поставленному плану на месяц, исходя из товарных остатков - умение вовремя принять решение относительно его изменения)
Планирование продаж по диаграмме Ганта - на сезон - маркетинговые активности, планирование продаж в разрезе категорий товаров в штуках и рублях
Понимание воронки продаж и знание как на нее влиять:
из показов в клик на карточку
из карточки в корзину
из корзины в заказ
Выполнение плана по оборачиваемости товарных остатков на маркетплейсах - своевременные отгрузки товаров на маркетплейсы без перетарки складов
Экспертное владение знаниями алгоритмов ранжирования на маркетплейсах и понимание как вывести товары в ТОП
Что нужно делать:
Управление отделом менеджеров маркетплейсов
Планирование продаж на сезон (по сезонному товару)
Формирование ежедневных задач сотрудникам и контроль их выполнения
Анализ ключевых показателей: план продаж, маржинальность, остатки на складах маркетплейсов, оборачиваемость
Контроль работы с карточками товаров: создание с правильным заполнением СЕО
Аудит и редактирование карточек товара для обеспечения высокого качества контента
Работа с ценообразованием
Отчетность
Какие компетенции и опыт необходимы:
Опыт успешного управления подразделением менеджеров маркетплейсов от 1 года
Глубокое знание и опыт работы с платформой Wildberries, Ozon. LaModa будет являться преимуществом
Умеет анализировать и применять полученные данные для развития бизнеса
Способен самостоятельно принимать решения и искать информацию
Обладает экспертными знаниями в MS Exсel (ВПР, Сводные таблицы, Формулы)
Имеет аналитический склад ума
Ожидаемый результат за 1 месяц испытательного срока:
Сотрудник хорошо разбирается в ассортименте
У сотрудника есть понимание по товарам в разрезе АБС
Сотрудник вник в орг структуру и начинает влиять на ключевые метрики компании
Идеальный РОП:
Идеальный РОП маркетплейсов обладает превосходными навыками управления, способен эффективно организовывать работу своей команды, правильно расставлять приоритеты в работе и достигать поставленных целей
РОП маркетплейсов имеет хорошее стратегическое мышление и способен видеть долгосрочные перспективы
РОП маркетплейсов хорошо знаком с технологиями, используемыми в маркетплейсе, знает как эффективно работать с программным обеспечением и аналитическими инструментами
Мы предлагаем:
Условия: