Руководитель отдела продаж В2В (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж В2В

Описание вакансии

Компания Мария известный российский производитель кухонь на заказ, более 24 лет на рынке, более 450 000 реализованных проектов.

У нас сплочённая команда профессионалов и нас всегда объединяет желание быть первыми. В качестве её расширения мы ищем позитивного, энергичного и амбициозного сотрудника, который готов обучаться, расти и расширять свои профессиональные навыки.

• Функциональные обязанности:
• Организация и управление отделом продаж:
  Разработка стратегии продаж и ее реализация;
  Постановка задач менеджерам по продажам и контроль выполнения;
  Планирование и организация работы отдела;
  Найм, обучение, мотивация и развитие персонала;
  Мониторинг работы сотрудников с целью оптимизации процессов продаж;
  Анализ результатов и отчетность о продажах;
  Увеличение конверсии продаж.
• Разработка и внедрение процессов управления проектами:
  Участие в формировании регламентов по реализации управления проектами ;
  Постановка целей проектов и их приоритизация;
  Планирование, контроль оценка проектной работы;
  Распределение ресурсов для выполнения проектов;
  Работа с заказчиками и управление клиентскими отношениями;
  Анализ результатов и отчетность о выполнении проектов;
  Управление бюджетом и финансовой производительностью отдела;
• Координация работы отдела продаж и проектных менеджеров:
  Обеспечение коммуникации между отделом продаж и проектными менеджерами;
  Совместное решение проблем и обмен опытом;
  Контроль выполнения плана продаж и сроков реализации проектов;
  Поддержка и обеспечение эффективной командной работы;
• Анализ рынка и конкурентов:
  Изучение трендов и изменений в меблировке от застройщика;
  Анализ конкурентов и мониторинг маркетинговых стратегий;
  Оценка потребностей клиентов и разработка предложений;
• Участие в развитии бизнеса:
  Поиск и привлечение новых клиентов;
  Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
  Поиск новых направлений и возможностей для расширения бизнеса;
  Поиск инновационных решений для улучшений результатов и процессов.

Требования:

• Опыт управления коллективом от 10 человек - от 3-х лет;
• Успешный опыт работы в руководящий позиции от 3-х лет;
• Знание основных стратегий и тактик продаж В2В;
• Навыки построения отношений с ключевыми клиентами и партнерами;
• Знание методов мотивации и управления сотрудников внутри подразделения;
• Высоки коммуникативные и организационные навыки.

Условия:

• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• Прогрессивную и прозрачную заработную плату: оклад + системная премия + премия за выполнение kpi;
• График работы: 5/2, 20 % могут занимать командировки;
• Выдаем всю необходимую технику для работы (ноутбук, мышка).