Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор

Описание вакансии

О компании

Uplify IT-компания в сегменте MarTech, AdTech. Объединяем 30.000 инфлюенсеров на платформе для размещения спонсорских интеграций в прямых трансляциях. Работаем в США, Бразилии, Мексике, Европе и Индии. Среди клиентов и рекламодателей - крупные индустриальные игроки: Dentsu, OMD, BBDO, Horizon и другие. А на рынке мы с 2019 года.

Бренды могут дотянуться до аудитории сотен инфлюенсеров в прямом эфире на YouTube Live, Twitch и Trovo с помощью микроспонсорских рекламных вставок. Мы называем это программатик-подходом к инфлюенсер-маркетингу . Обеспечиваем клиенту метрики и результат. Мы не маркетплейс с инфлюенсерами, а полноценная технологическая платформа размещения с ML/AI технологиями "под капотом".

Размещение рекламы аналогично On-Line Video (OLV) в других цифровых каналах. Рекламодатель получает метрики и оплачивает кампании по моделям CPV/CPM/CPC, когда реклама отображается в сердце прямой трансляции.

Что предстоит сделать

Сформировать стратегию и собрать команду, обеспечить продажи на рынке РФ, в том числе:

• Вести стратегические переговоры. Находить клиентов среди прямых контактов и дружить с рекламными агентствами. Формировать и выполнять sales-план.
• Превращать первое касание во встречу, а встречу в бриф. Создавать и тестировать sales-гипотезы.
• Вместе с командой выявлять потребности клиента и причины как повторных продаж, так и отказов.
• Формировать эко-систему из продуктов компании.
• Выступать на конференциях и мероприятиях.

Ты идеальный кандидат, если:

• Имеешь несколько лет опыта работы в сфере продажи рекламы или смежных областях. Разбираешься в метриках и знаешь, чем отличается медийная реклама от перформанса.
• Руководил(а) отделом, направлением или дивизионом, и хочешь работать с новым технологичным продуктом.
• Хочешь развивать свои скиллы в sales и охота на клиента пробуждает в тебе азарт. Не опускаешь руки после того, как услышал нет .
• Понимаешь как работает бизнес, быстро "схватываешь" боли клиента и как их можно решить.
• Умеешь систематизировать и структурировать не только свою работу, но и настроить слаженную работу команды.

Разговорный английский и нахождение в Москве будет плюсом.

Почему Uplify и что мы даем взамен?

Фиксированный оклад и процент от сделок. И, да, потолка зарплаты у нас нет.

• Работа с качественным, инновационным и продаваемым продуктом на рекламном рынке РФ, по готовому playbook. А значит и возможность хорошо зарабатывать.
• Горизонтальная структура команды с нулевой бюрократией и прямой связью с основателями, возможность лично влиять на результат.
• Большие, известные клиенты и рекламодатели.
• Рост и релокация в будущем, если для тебя это актуально.
• Гибкий график, удаленная работа.

Пожалуйста, не забудь сопроводительное письмо с ответами на несколько вопросов. Без него нам сложно понять твою мотивацию и рассмотреть тебя как кандидата.

• Самая большая неудача?
• Самое большое достижение?
• Чем привлекает работа в Uplify?

Спасибо!