Компания в сфере EdTech, занимающаяся диагностикой качества образования, находится в поиске опытного Менеджера по работе с ключевыми клиентами. Опыт в сегменте B2G станет Вашим преимуществом!
Ключевые задачи:
Осуществлять продажи по клиентам из закрепленного портфеля (клиентами являются государственные заказчики, осуществляющие полномочия в сфере образования);
Совместно с руководителем проводить анализ базы потенциальных клиентов с учетом специфики их бизнеса (география присутствия, технологические решения, проблематика, анализ потребности);
Развивать клиентскую базу: увеличивать количество заказчиков и продуктов, которыми они пользуются;
Вести полный цикл сделки от заявки до отгрузки;
Проводить презентации и переговоры с ЛПР;
Прорабатывать и запускать спецпроекты с участием заказчиков, к примеру, запускать новые маркетинговые механики;
Участвовать в конкурсных процедурах, предусмотренные 44-ФЗ и 223-ФЗ;
Выполнять план продаж;
Развивать своих текущих клиентов и формировать лояльные, долгосрочные и взаимовыгодные отношения с ними.
Что для нас важно:
Высшее образование;
Успешный опыт продаж в B2G сегменте, преимуществом будет наличие сформированных прочных взаимодействий с представителями государственных учреждений в сфере образования;
Опыт работы с НПА, понимание специфики принятия решений на уровне GR, знание структур и механизмов работы государственной власти;
Знание правил деловой переписки, коммуникабельность;
Опыт ведения проектного документооборота;
Знания о специфике и опыт участия в конкурсных процедурах по 44-ФЗ и 223-ФЗ;
Высокий уровень коммуникативности, активная жизненная позиция.
Условия:
Если Вас заинтересовала данная вакансия, оставляйте свой отклик и мы с Вами свяжемся!