Директор по маркетингу в институт практической психологии (удаленно)
(вакансия в архиве)

Вакансия: Директор по маркетингу в институт практической психологии (удаленно)

Описание вакансии

В Онлайн Институт Практической Психологии (ОИПП) открыта позиция Руководителя отдела маркетинга (СMO).

Мы ищем сильного, опытного и стратегически мыслящего профессионала.

Коротко о нас:

С 2020 года преподаём качественную профессиональную переподготовку психологов-консультантов.

Государственная лицензия, дипломы о профессиональной переподготовке, международные дипломы MBA.

Более 3 тысяч выпускников долгосрочных программ и более 190 000 слушателей открытых программ из 46 стран.

• Входим в рейтинг Топ-100 школ на платформе Getcourse.

• Наша цель - открыть свой собственный ВУЗ по направлению "Психология" к 2028 году.

• Привлекаем к сотрудничеству преподавателей из Гарварда и Кембриджа.

• Наш продукт высоко оценивается нашими студентами, что подтверждается показателем NPS в 98%.

Цель позиции обеспечить выполнение целей компании по выручке за счет маркетинговых активностей, обеспечения планового объема лидов с целевыми показателями ROI и ДРР.

Ключевые задачи:

1. ВЫСТРАИВАТЬ МАРКЕТИНГОВУЮ СТРАТЕГИЮ ДЛЯ РЕАЛИЗАЦИИ ПЛАНА НА МАСШТАБИРОВАНИЕ:

• для этого важно провести анализ рынка, чтобы узнать потребности клиентов и отстроиться от конкурентов

• сформировать стратегию и план действий на квартал/год, c ежемесячной декомпозицией

• план действий после стратегии должен появится у всех подразделений и соответствовать росту объемов продаж

2. УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ

• формирование ежемесячных прогнозов и показателей - Декомпозиция

• планировать календарь активностей с последующей реализацией и контролем показателей, привлечением дополнительных ресурсов, если их не хватает

• оценивать эффективность конвертеров и каналов продаж, c дальнейшим масштабированием успешных

• планировать бюджет и рассчитывать юнит-экономику по продукту/ запускам/ тестированию гипотез/ активностей на месяц, рассчитывать ROI/ ROMI

• выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы

2. УПРАВЛЕНИЕ КОМАНДОЙ

• декомпозиция ежемесячных планов на команду ключевым сотрудникам, формирование фокуса месяца/ недели

• регулярные координации для теста гипотез, совместно с командой продукта и продаж

• регулярные командные координации (ежедневные с руководителями, еженедельные по РНП, ежемесячные командные координации)

• создание отчетности раз в неделю и сбор ежедневных показателей по команде/ подрядчикам, управление показателями и принятие решений, влияющих на рост показателей

• управление сотрудниками своего отдела (подбор, обучение, мотивация)

• оценка эффективности работы своих сотрудников (KPI, OKR)

3. АНАЛИТИКА И ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ

• построение сквозной аналитики компании совместно с подрядчиками

• ежедневный контроль показателей по декомпозиции

• оперативное принятие решений на основании цифр

• чтение аналитики, информированность по всем показателям маркетинга предоставление отчетов руководству

• регулярный анализ рынка

• анализировать работу компании: ищет слабые и сильные места.

• контроль план-факта по декомпозиции

• контролировать расходы и доходы, анализирует, растет ли прибыль

4. РАБОТА С КОМАНДОЙ И ПРОДУКТОМ:

• Быть вовлеченным в продукт и продажи, регулярно изучать продукт, целевую

аудиторию, страхи, боли, потребности и возражения для усиления воронок и

показателей маркетинга

5. ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА:

• Построение отдела согласно оргсхеме, назначение ЦКП и показателей эффективности

• формирование конкурентной команды и кадрового резерва

• создание командной вовлеченной командной среды, которая увлечена своим делом

6. ДОБИВАТЬСЯ ПЛАНОВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ И ПРИРОСТА ВЫРУЧКИ

• регулярное улучшение и рост показателей в маркетинге и продажах

• добиваться плановых показателей в отделе

7. ВЫСТРАИВАНИЕ БРЕНДА И РЕПУТАЦИИ КОМПАНИИ

Ожидания от кандидатов:

• Наличие подтвержденных результатов работы в онлайн школах в качестве TeamLead отдела маркетинга/Руководителя отдела маркетинга/ Директора по маркетингу и продажам
• Опыт управления маркетингом или продюсирование в онлайн-школах с оборотом не менее 40 млн. ежемесячно
• Опыт масштабирования в короткий промежуток времени
• Работа в формате регулярного тестирования гипотез
• Разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики

• Умение стратегически планировать, мыслить структурно, делегировать и принимать управленческие решения

• Опыт работы в автоворонках, понимание как влиять на конверсию внутри воронки

• Быть человеком решений, а не проблем

• Высокий уровень дисциплины реализации

• Говорить на языке "цифр", ориентация на результат / факт

• Честность

• Смелость создавать конфликт, чтобы выйти на новый уровень

• Управление через РнП методологию

П реимущества работы в нашей компании:

• Конкурентный уровень заработной платы (высокий оклад + KPI). Уровень дохода согласовываем на финальном собеседовании

• Возможность получить опцион по завершению года

• Полностью удаленная работа

• Свобода действий, ключевое - результат

• Прямое общение с собственником

• Сильная команда

• Растущая ниша, экологичный продукт

• Непрерывное обучение - корпоративный навык: любые знания, навыки, экспертность доступна для команды, с применением лучших практик