Вакансия: Business Development Manager
Описание вакансии
Привет!
Мы продуктовая команда SaaS-платформы UX Feedback (uxfeedback.ru), которая ежедневно помогает крупнейшим компаниям России слышать Голос своих потребителей.
Наши клиенты Яндекс, Авито, Циан, HH, МВидео, СберМегаМаркет, Леруа Мерлен, Спортмастер, Теле2, QIWI, S7, Авиасейлс, ПИК и многие другие.
Прежде чем ты начнешь читать описание вакансии, мы хотим рассказать тебе о ценностях, которыми живет наша команда. Думаем, на этом этапе сразу станет понятно насколько коррелируем в этом с тобой. Мы считаем, что самое главное в бизнесе - это клиенты, поэтому трепетно относимся к ним, как к текущим, так и потенциальным. Мы всегда честны с ними. Не назойливы, но настойчивы, когда речь идет о выгоде наших клиентов. Мы не работаем по запросу, инициативны и всегда сами предлагаем решения. Клиенты, которые сейчас работают с нами влюбились в продукт, потому что он решает их проблемы и помогает сделать жизнь проще. Многие компании еще не знают о том, что мы можем помочь и им. У тебя будет возможность это исправить.
Задачи, которые предстоит решать:
- Вести активности для генерации новых лидов/сделок/проектов (систематический анализ рынка, составление и реализация стратегии продаж)
- Выстраивать систему продаж в компании под патронажем основателей
- Выявлять и формировать потребности существующих и новых клиентов в рамках текущего портфеля решений
- Участвовать в переговорах, готовить и защищать КП, презентации по решениям всё необходимое, чтобы довести клиента до контракта (реализацию обеспечит команда CS)
- Активно работать с продуктовой и клиентской командой (Customer Success менеджерами) в рамках развития нашего продукта
- Участвовать в выставках, конференциях, отраслевых мероприятиях развивать сеть контактов и повышать узнаваемость в нашей индустрии
Идеальный кандидат для нас:
- Английский язык: уровень B2
- Имеешь успешный опыт самостоятельных продаж IT продуктов. Желателен опыт продаж product-менеджерам и топ-менеджменту
- Опыт работы в аналогичной должности в сегменте B2B-продаж от 2 лет и более обязателен
- У тебя есть опыт холодного поиска клиентов на B2B-рынке и ведения всех стадий согласования, заключения и реализации договоров
- Ты человек слова. Если сказал значит сделал. По-другому у тебя не бывает: если ты не можешь сделать ты не обещаешь
- Самоходен. Самостоятельно находишь решение поставленных задач
- Грамотный. Ты умеешь писать без ошибок и понимаешь, почему это важно
- Умеешь работать в команде и получать от этого удовольствие
- Ты гордишься тем, что работаешь в продажах, и тебе нравится это. Ты понимаешь, что продажа это не про втюхать ненужное любой ценой . Продажа для тебя это закрыть потребность клиента и сделать его счастливым
Будет плюсом :
- Личная сеть контактов в крупнейших представителях индустрии
- Опыт выступления на IT конференциях
Мы предлагаем:
- Не просто команду, а сплоченный коллектив, в котором мы гордимся тем, что мы делаем
- Непрерывное развитие собственных скиллов за счёт работы с крупнейшими клиентами страны в сфере, которая только зарождается
- Драйв и скорость :)
- Аккредитованную компанию
- Работа из любой точки мира с возможностью видеть команду в коворкинге
- Ходить в походы и собираться по пятницам в бары
