Руководитель отдела продаж (IT компания по внедрению CRM, входящий трафик) (удаленная работа)
(вакансия в архиве)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (IT компания по внедрению CRM, входящий трафик)

Описание вакансии

Привет, я - Олег Куприенко , лидер компании Толк. Ниже опишу простым языком задачи РОПа и нашу ситуацию, чтобы найти своего человека, кто возглавит отдел продаж

Вкратце о нас:

Внедряя Битрикс24 мы помогаем компаниям целостно организовать порядок и структурировать процессы маркетинга и продаж, максимально сократить время на рутинные задачи, привнося порядок и инновации.

В общем, мы увеличиваем продажи и эффективность наших клиентов.

За 2021 г. выросли в 2 раза и продолжаем расти из года в год. Входим в ТОП 7 партнеров в ЮФО;

Представительство компании находится в Ростове-на-Дону;

Работаем только на входящем трафике с теплыми заявками

Внедряем систему Б24 так, чтобы она прижилась в компании , а не существовала формально ..

Есть своя методология внедрения (клиенты подмечают нашу структурность, системность ). Наша фишка в простоте . Т.е дать простые решения которые дадут максимальную пользу. Внедряем спринтами и постепенно улучшаем.

Мы разрушаем стереотип что Битрикс24 это сложная, громоздкая система!

Наши планы и цели

Расширять продуктовую линейку (настраивать дашборды с метриками, контроль качества звонков) и выделять их в отдельные направления;

Развитие представительств в Москве, Санкт-Петербурге;
До конца года сделать х2 по обороту;

Сформировать команду 12-15 человек (РОП + 2 менеджера, взять маркетолога в штат и руководителя отдела производства)

Как результат - мы к о мпания 1 в сфере построения полной системы управления ключевых бизнес-процессов компании: Маркетинга, Продаж, Реализации, Команды

Из необычных фактов:

- Принцип в работе - партнерство, не просто в формате заказчик - исполнитель, руководитель-сотрудник;

- Организовывали форумы для предпринимателей, до 130 человек;

- Собирались командой на стратегическую сессию вживую в Москве на Новый год;

- Сотрудники отмечают, что им нравится теплая атмосфера, лояльность, адекватность руководителя, искреннее общение, без масок;

Тебе предстоит:

1. Разгонять отдел продаж на максимальную скорость;

2. Декомпозировать общий план на менеджеров, ставить личные планы;

3. Контролировать воронку и отчеты продаж, метрики , качество ведения CRM;

4. Взращивать корп.культуру (внедрить объединяющие активности, что-то общее что мотивирует нас);

5. Обучать сотрудников на регулярной основе, проверять качество коммуникаций и скорость ответов клиентам;

Еще из важных задач:

1. Запустить процесс подбора менеджеров (самостоятельно или с помощью подрядчиков/рекрутеров). К слову - у нас есть материалы и шаги для ввода в должность;

2. Адаптировать , обучать новых менеджеров;

3. Периодически участвовать в различных нетворкингах, профильных мероприятиях;

4. Глубже изучать клиентов (потребности, боли) чтобы влиять и д окручивать технологию продаж;

5. Участвовать в развитии продуктовой линейки , взаимодействовать с отделом производства (реализации услуг);

6. Развивать партнерскую сеть (эксперты по построению продаж и маркетинга, интеграторы 1С, телефоний смежных сервисов) с целью лидогенерации;

Ключевые навыки, которые мы хотим в тебе увидеть:

• добиваешься результатов;

• если за что-то взялся, то доводишь до конца;

• оперируешь цифрами;
• выстраиваешь отношения с людьми по принципу win-win;

Что нужно для входа в команду:

* Опыт работы с Битрикс24 (хотя бы как пользователь)
* Умеешь формировать команду и вести за собой;
* Внимателен к деталям (если прочитал этот пункт, начни сопроводительное письмо с цифры 9)
* Мастер аналитики и планирования;
* Эксперт по нахождению ключа к людям и их мотивации;
* Берешь инициативу в свои руки;
* Активная жизненная позиция, системное мышление, дисциплина;

Стоп-факторы для нас - непорядочность, неадекватная эмоциональность, конфликтность.

Что получишь:

- прозрачную и понятную систему мотивации из 3х частей (оклад, прогрессивный % от результата отдела, фиксированные бонусы за выполнение KPI) со средним доходом от 150 000 руб в первые 3 месяца, до 270 000 руб при выполнении точки Б которую мы ставим на этот год)

- Удаленную работу (график 5/2, с 9 до 18). Мы за свободный стиль работы без галстуков и офисного рабства

- Компенсацию расходов на аренду коворкинга /офиса, если для тебя так эффективней (ведь в домашней атмосфере труднее создать рабочий ритм и можно часто отвлекаться на экспедицию к холодильнику )))

- Выплата ЗП два раза в месяц . Оформление по ТК РФ/Самозанятость/ИП (по итогам успешной стажировки)

- Компенсация расходов на профильные обучения , мероприятия (конференции, нетворкинги, семинары)

В качестве бонусов:

- Добрый климат и теплые отношения в коллективе (средний возраст в команде 27 лет)

- Общение напрямую с основателем (лояльный и адекватный руководитель который активно развивают компанию, сам у руля);

- Причастность как самой развивающейся сфере IT и продукту 1 в сфере CRM;

- Возможность влиять на эффективность десяток компаний и сотен их сотрудников через оптимизацию их процессов и отделов продаж;

- Свежий взгляд и современный подход к работе ;

- Премии за выполненные задачи по систематизации отдела;

- Командные выезды и спорт (например на новый год мы собирались всей командой в Москве на страт.сессию. А основатель активный ЗОЖник и часто выезжает на массовые забеги);

Если узнал себя в объявлении и подходит то, что мы предлагаем откликайся!
После отклика - мы скинем небольшой опрос ( 5 мин), если его заполнишь быстро - получишь фору и мы свяжемся с тобой в приоритетном порядке