Менеджер по развитию бизнеса в сегменте образования (Первые продажи/B2G) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию бизнеса в сегменте образования (Первые продажи/B2G)

Описание вакансии

МТС Линк (ранее Webinar Group) российский разработчик экосистемы сервисов для бизнес-коммуникаций и совместной работы . С июля 2022 года сервисы компании стали частью экосистемы цифровых продуктов МТС, а в октябре 2023 бренд компании сменил название с Webinar Group на МТС Линк. При этом мы продолжаем сохранять организационную и операционную независимость.

Наша работа строится на ценностях: результат, смелость, скорость, лидерство, вместе.
Уже 15 лет мы разрабатываем сервисы, которые обеспечивают слаженную коммуникацию между людьми в онлайн-среде.

Наши продукты: Встречи, Вебинары, Курсы, COMDI, Доски, Чаты.

Наши клиенты крупнейшие компании и ведущие вузы России: Почта Банк, Ренессанс Страхование, Авито, Акрихин, Просвещение, Нетология, МГУ, НИУ ВШЭ, Иннополис и другие.

Мы гордимся своими сервисами и ищем единомышленников, которые помогут их развивать.

Задачи на этой роли:

• Поиск новых заказчиков в рамках сегмента

• Выполнять и перевыполнять целевые показатели по доходам

• Поиск и создание эффективной сети ЛПР/ЛВПР внутри всех ключевых заказчиков

• Проводить встречи и презентации, демо с целью привлечение заказчиков

• Обеспечивать корректность информации в CRM

• Взаимодействовать с партнерами, помогать им закрывать сделки, участвовать в переговорах

• Обеспечивать документооборот при заключении сделок с заказчиками

• Совместно с отделом маркетинга организовывать мероприятия для клиентов сегмента, участвовать в мероприятиях клиентов, Министерства и прочих мероприятиях, где участвуют целевые заказчики

• Совместно с отделом обучения и альянс менеджером организовывать обучение клиентов для обеспечения эффективного использования продуктов компании внутри заказчиков

• Разрабатывать индивидуальные схемы взаимодействия и планы развития (Roadmap)

• Координировать и контролировать соблюдения установленных параметров сотрудничества и уровня сервиса

• Участвовать в тендерах ФЗ 223, 44

Мы ожидаем:

• Опыт работы в сфере B2B/B2G продаж от 3 лет

• Опыт холодных продаж

• Умение планировать и достигать результата, опыт заключения крупных сделок

• Знание финансовых аспектов ведения бизнеса и документооборота

• Приветствуем опыт работы с образовательными/медицинскими/госучреждениями

• Клиентоориентированность

• Умение работать в команде, слышать обратную связь, видеть общие ценности

Мы предлагаем

• Амбициозные планы и цели по системе OKR. Наши цели на 2024 и следующие 5 лет звучат очень смело, хочешь достигать их вместе?

• Команду, вовлеченную в общее дело и нацеленную на результат. Мы быстро принимаем решения, тестируем разные гипотезы и не тратим время на долгие согласования

• Возможность работать в гибридном или удаленном формате, но для любителей офиса у нас есть комфортный open space на Таганской

• Гибкое начало рабочего дня мы начинаем с 9-11 утра

• Заботу о здоровье сотрудников корпоративная программа ДМС действует с 1-го рабочего дня

• Психологическую поддержку от наших партнеров - мы заботимся о вашем комфорте на работе и во вне

• Доход на уровне рынка и четкую систему мотивации

• Официальное оформление с первого рабочего дня