Вакансия: Руководитель отдела продаж
Описание вакансии
Здравствуйте!
Мы ищем руководителя отдела продаж на удаленную работу.
Тизер: оклад до 100 000, 70% сарафанка, более 5000 квартир обследовано. Если уже интересно читайте дальше.
---
Мы группа компаний Modern Construction & Holodov Group .
- Обследуем техническое состояние квартир, домов и коммерческих помещений. Помогаем собственникам принимать объекты у застройщиков.
- Разрабатываем дизайн-проекты и технические проекты.
- Ремонтируем и комплектуем квартиры, дома и коммерческую недвижимость.
Финансовая мотивация после налогов :
- 1 месяц: 50 000 руб. оклад + 50 000 руб. бонусы при выполнении нефинансовых KPI.
- 2 и 3 месяцы: 60 000 руб. оклад + 50 000 руб. бонусы при выполнении нефинансовых KPI.
- С 4 месяца: 80 000 руб. оклад + % от сделок при выполнении плана продаж.
- Платим зарплату вовремя и в полном объеме.
Что вам сейчас важно знать о нас:
- Более 15 лет на рынке.
- За 5 последних лет обследовали более 5000 объектов и сэкономили каждому клиенту в среднем 70 000 руб.
- Для 2500 квартир сделали обмерные планы в 2023 году. Работали в ЖК Спортивный парк , Мега-Победа , Аврора , Галактика , Авиатор , Самолёты , Лучший , Абрикосово , Олимпийский , Фонтаны и десятках других.
- 30 объектов отремонтировали и укомплектовали за 2023 год.
- 20 объектов по отделке в работе на май 2024 года.
- 10 человек в штате работают в направлении приемки объектов, 20 человек в направлении отделки.
- 70% клиентов приходят по рекомендациям.
- География Краснодарский край.
Почему клиенты покупают у нас дизайн и ремонт:
- У нас чек сегмента комфорт+ / бизнес, но мы даём комплексную реализацию дизайн проекта, включая комплектацию материалами, с минимальной включённостью заказчика.
- Ведем обязательный авторский и технический надзор на всех этапах.
- У нас открытая наценка. Заказчику через мобильное приложение всегда доступна подробная информация: детализация работы, финансовый учет материалов (до каждого самореза), фото и видео с объектов и т.д.
- Доводим работу до конца в заявленные сроки.
- Поэтапная оплата от клиента.
- Отдаём скидки на материалы.
Текущее состояние отдела продаж:
- 100 млн. руб. оборота в год.
- 300 заявок на приемку 50 заявок на отделку в месяц получаем через Avito, рекламу в чатах, соц.сети, партнеров и сарафанное радио .
- В ОП 1 менеджер по продаже отделки + 2 менеджера по заявкам на приемку (не продавцы) + 4 специалиста по приёмке.
- Менеджеры работают удаленно 6/1, с 9 до 21. Специалисты по приемке выезжают на объекты по Краснодарскому краю.
- Платим МПП оклад + %.
- Работаем в AmoCRM. Интегрированы WhatsApp, телефония, заявки c Avito, VK и тд. Постоянно упрощаем и автоматизируем CRM.
- У МПП есть готовые шаблоны и скрипты для взаимодействия с клиентами.
- У специалиста по приемке прописаны квалификация заявок и скрипты.
- У менеджера по заявкам на приемку есть минимальный алгоритм общения с клиентом в переписке.
- 100% конверсия из заявок на приемку, клиенты приходят горячие.
- 1,5% конверсия из заявок на отделку.
- Средний чек за ремонт 4-5 млн. руб. 50 000 руб. за кв.м.
- Цикл сделки дизайн проекта до старта отделки 2-3 месяца.
Чем еще мы можем вас заинтересовать:
- Лояльная команда специалистов поможет быстро разобраться с техническими нюансами.
- 500 000 вложили в 2023 году в обучение команды. Оплачиваем сотрудникам участие в мастер классах, выставках, форумах.
- Проводим тимбилдинги и праздники за счёт компании. Например, новогодний выезд в загородный коттедж или совместная фотосессия.
- Мы готовы к вашим предложениям по реорганизации ОП, к найму дополнительных МПП или новым направлениям доп. продаж, например: мебель, кухни и т.д.
- Мы закрываем реальную боль клиентов и помогаем людям, часто восстанавливаем справедливость и в целом улучшаем качество работы застройщиков.
- Возможна частичная занятость и совмещение с другой работой.
Условия работы:
- Удаленная работа из любой точки мира.
- Рабочий график 5/2 с 9:00 до 18:00, можем обсуждать варианты.
- Вы будете работать в AmoCRM, Google-таблицах, Notion, мессенджерах и с IP-телефонией.
- Официальное оформление.
Что вам нужно будет делать:
Результатом вашей работы будет выстроенная системная работа ОП и прогнозируемый рост продаж.
- Не нужно продавать самому.
- Создавать и улучшать технологии продаж. Увеличивать конверсию в продажах дизайна и ремонта.
- Наладить сбор и учёт данных, и развивать управление ОП через статистику и отчетность. Вести таблицы, в том числе РНП по продажам, учет договоров и т.д.
- Планировать продажи в месяц, квартал, год вместе с собственником, декомпозировать выручку на продукты, менеджеров и действия.
- Контролировать выполнение финансовых и нефинансовых KPI отдела продаж. Увеличивать продажи прогнозируемо и экологично по отношению к сотрудникам и клиентам.
- Оптимизировать и контролировать работу менеджеров в CRM-системе (корректность ведения, статусы, задачи).
- Собеседовать, нанимать и адаптировать новых менеджеров ОП. Разрабатывать и внедрять системы обучения, аттестации и нефинансовой мотивации МПП.
- В перспективе развивать партнерку со смежниками.
Требования к кандидату:
- Опыт работы РОПом от 2 лет.
- Опыт построения и развития системы в ОП с нуля в 2 компаниях или больше.
- Кейсы увеличения продаж на должности РОПа.
- Опыт работы в длинных проектных продажах.
- Ноутбук, стабильный интернет, готовность работать по Московскому времени.
После того как вы откликнитесь на вакансию:
- Пришлем анкету в WhatsApp или hh с базовыми вопросами на 10-15 минут.
- Созвонимся по телефону (10-15 минут).
- Online собеседование с видео.
- Пройдете тесты на определение личности.
- Выполните задание на 2-3 часа.
- Оплачиваемая стажировка и трудоустройство.
