Руководитель отдела продаж (удаленная работа)

16 июня 2024

Уровень зарплаты:
от 100 000 до 250 000 руб.
Требуемый опыт работы:
Не указан

Вакансия: Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Здравствуйте!

Мы ищем руководителя отдела продаж на удаленную работу.

Тизер: оклад до 100 000, 70% сарафанка, более 5000 квартир обследовано. Если уже интересно читайте дальше.

---

Мы группа компаний Modern Construction & Holodov Group .

  • Обследуем техническое состояние квартир, домов и коммерческих помещений. Помогаем собственникам принимать объекты у застройщиков.
  • Разрабатываем дизайн-проекты и технические проекты.
  • Ремонтируем и комплектуем квартиры, дома и коммерческую недвижимость.

Финансовая мотивация после налогов :

  • 1 месяц: 50 000 руб. оклад + 50 000 руб. бонусы при выполнении нефинансовых KPI.
  • 2 и 3 месяцы: 60 000 руб. оклад + 50 000 руб. бонусы при выполнении нефинансовых KPI.
  • С 4 месяца: 80 000 руб. оклад + % от сделок при выполнении плана продаж.
  • Платим зарплату вовремя и в полном объеме.

Что вам сейчас важно знать о нас:

  • Более 15 лет на рынке.
  • За 5 последних лет обследовали более 5000 объектов и сэкономили каждому клиенту в среднем 70 000 руб.
  • Для 2500 квартир сделали обмерные планы в 2023 году. Работали в ЖК Спортивный парк , Мега-Победа , Аврора , Галактика , Авиатор , Самолёты , Лучший , Абрикосово , Олимпийский , Фонтаны и десятках других.
  • 30 объектов отремонтировали и укомплектовали за 2023 год.
  • 20 объектов по отделке в работе на май 2024 года.
  • 10 человек в штате работают в направлении приемки объектов, 20 человек в направлении отделки.
  • 70% клиентов приходят по рекомендациям.
  • География Краснодарский край.

Почему клиенты покупают у нас дизайн и ремонт:

  • У нас чек сегмента комфорт+ / бизнес, но мы даём комплексную реализацию дизайн проекта, включая комплектацию материалами, с минимальной включённостью заказчика.
  • Ведем обязательный авторский и технический надзор на всех этапах.
  • У нас открытая наценка. Заказчику через мобильное приложение всегда доступна подробная информация: детализация работы, финансовый учет материалов (до каждого самореза), фото и видео с объектов и т.д.
  • Доводим работу до конца в заявленные сроки.
  • Поэтапная оплата от клиента.
  • Отдаём скидки на материалы.

Текущее состояние отдела продаж:

  • 100 млн. руб. оборота в год.
  • 300 заявок на приемку 50 заявок на отделку в месяц получаем через Avito, рекламу в чатах, соц.сети, партнеров и сарафанное радио .
  • В ОП 1 менеджер по продаже отделки + 2 менеджера по заявкам на приемку (не продавцы) + 4 специалиста по приёмке.
  • Менеджеры работают удаленно 6/1, с 9 до 21. Специалисты по приемке выезжают на объекты по Краснодарскому краю.
  • Платим МПП оклад + %.
  • Работаем в AmoCRM. Интегрированы WhatsApp, телефония, заявки c Avito, VK и тд. Постоянно упрощаем и автоматизируем CRM.
  • У МПП есть готовые шаблоны и скрипты для взаимодействия с клиентами.
  • У специалиста по приемке прописаны квалификация заявок и скрипты.
  • У менеджера по заявкам на приемку есть минимальный алгоритм общения с клиентом в переписке.
  • 100% конверсия из заявок на приемку, клиенты приходят горячие.
  • 1,5% конверсия из заявок на отделку.
  • Средний чек за ремонт 4-5 млн. руб. 50 000 руб. за кв.м.
  • Цикл сделки дизайн проекта до старта отделки 2-3 месяца.

Чем еще мы можем вас заинтересовать:

  1. Лояльная команда специалистов поможет быстро разобраться с техническими нюансами.
  2. 500 000 вложили в 2023 году в обучение команды. Оплачиваем сотрудникам участие в мастер классах, выставках, форумах.
  3. Проводим тимбилдинги и праздники за счёт компании. Например, новогодний выезд в загородный коттедж или совместная фотосессия.
  4. Мы готовы к вашим предложениям по реорганизации ОП, к найму дополнительных МПП или новым направлениям доп. продаж, например: мебель, кухни и т.д.
  5. Мы закрываем реальную боль клиентов и помогаем людям, часто восстанавливаем справедливость и в целом улучшаем качество работы застройщиков.
  6. Возможна частичная занятость и совмещение с другой работой.

Условия работы:

  • Удаленная работа из любой точки мира.
  • Рабочий график 5/2 с 9:00 до 18:00, можем обсуждать варианты.
  • Вы будете работать в AmoCRM, Google-таблицах, Notion, мессенджерах и с IP-телефонией.
  • Официальное оформление.

Что вам нужно будет делать:

Результатом вашей работы будет выстроенная системная работа ОП и прогнозируемый рост продаж.

  • Не нужно продавать самому.
  • Создавать и улучшать технологии продаж. Увеличивать конверсию в продажах дизайна и ремонта.
  • Наладить сбор и учёт данных, и развивать управление ОП через статистику и отчетность. Вести таблицы, в том числе РНП по продажам, учет договоров и т.д.
  • Планировать продажи в месяц, квартал, год вместе с собственником, декомпозировать выручку на продукты, менеджеров и действия.
  • Контролировать выполнение финансовых и нефинансовых KPI отдела продаж. Увеличивать продажи прогнозируемо и экологично по отношению к сотрудникам и клиентам.
  • Оптимизировать и контролировать работу менеджеров в CRM-системе (корректность ведения, статусы, задачи).
  • Собеседовать, нанимать и адаптировать новых менеджеров ОП. Разрабатывать и внедрять системы обучения, аттестации и нефинансовой мотивации МПП.
  • В перспективе развивать партнерку со смежниками.

Требования к кандидату:

  • Опыт работы РОПом от 2 лет.
  • Опыт построения и развития системы в ОП с нуля в 2 компаниях или больше.
  • Кейсы увеличения продаж на должности РОПа.
  • Опыт работы в длинных проектных продажах.
  • Ноутбук, стабильный интернет, готовность работать по Московскому времени.

После того как вы откликнитесь на вакансию:

  1. Пришлем анкету в WhatsApp или hh с базовыми вопросами на 10-15 минут.
  2. Созвонимся по телефону (10-15 минут).
  3. Online собеседование с видео.
  4. Пройдете тесты на определение личности.
  5. Выполните задание на 2-3 часа.
  6. Оплачиваемая стажировка и трудоустройство.


Посмотрите похожие вакансии

Руководитель отдела продаж (РОП)
Компания: AIW
Зарплата: от 100 руб.
Руководитель отдела продаж
Компания: ФОТОМАРКЕТ
Зарплата: от 90 000 до 100 000 руб.