Вакансия: Менеджер активных продаж
Ищем менеджера с опытом в B2B-продажах, предпочтительно в IT-индустрии или сфере разработки программного обеспечения.
Требования:
Минимум 3 года опыта работы в B2B продажах, в совершенстве владеете навыками выхода на ЛПР.
Высшее образование.
Уверено проводите презентации и выступаете публично, умеете убеждать и работать с возражениями.
Разбираетесь в IT, регулярно использовали или используете, как минимум, CRM и ERP системы.
Коммуникабельны и получаете удовольствие от общения с людьми, в том числе с незнакомыми; настойчивы и не расстраиваетесь, получая отказ.
Грамотно пишете и разговариваете, общаетесь в интеллигентной манере, позитивны и «заряжаете» собеседников хорошим настроением.
Аккуратны и внимательны в подготовке письменных материалов.
Быстро обучаетесь и находите информацию.
Умеете расставлять приоритеты в задачах и самостоятельно организовывать работу.
Условия:
Интересная работа в аккредитованной Минцифрой РФ IT-компании, которая создает сложные программные продукты для среднего и крупного бизнеса.
Неформальная атмосфера и открытость: команда, ментор и менеджеры всегда поддержат вас советом и по достоинству оценят достижения.
Персональное предложение по зарплате — уровень зависит от ваших навыков, знаний и опыта.
Оформление по ТК РФ с первого дня работы.
Гибкий график рабочего дня и удалённый формат работы.
ДМС на выгодных условиях.
Корпоративный английский — занятия ведутся онлайн, в небольших, 4-5 человек, группах.
Обязанности:
Общение с холодными и теплыми лидами (это топ-менеджеры, руководители отделов закупок, руководители IT-отделов) — звонить, переписываться, проводить online-демонстрации продукта, готовить коммерческие предложения.
Выстраивание деловых отношений с потенциальными клиентами, помощь потенциальным клиентам осознавать ценность продуктов компании. Вы будете отвечать за полный цикл продаж — от «холодного» знакомства до закрытия актов по подписанному договору, а потом работать над доппродажами продуктов и услуг.
Работа в CRM системе, оформление стандартной документации по сделкам.
Освоение сложных B2B-продуктов до уровня, который достаточен для продаж; взаимодействие с командами разработки продуктов.
Взаимодействие с командой маркетинга — участвовать в подготовке sales kit, передавать специалистам данные о восприятии клиентами и лидами маркетинговых материалов.
