Основные обязанности:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании для обеспечения устойчивого роста и увеличения прибыли.
- Управление и координация работы коммерческих команд по тендерам и прямым продажам.
- Оптимизация процессов продаж и улучшение взаимодействия с постоянными клиентами.
- Анализ рынка и конкурентов для выявления новых возможностей и угроз.
- Установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами и поставщиками.
- Управление бюджетом и контроль за выполнением коммерческих планов и показателей.
- Отчетность перед руководством компании по результатам коммерческой деятельности.
Требования к опыту:
- Опыт работы на руководящих позициях в области коммерческой деятельности, предпочтительно в сфере B2B продаж, не менее 3 лет.
- Успешный опыт управления командами и реализации коммерческих стратегий.
- Опыт работы с тендерами и прямыми продажами.
- Знание рынка автоматизации производственных процессов и понимание специфики продаж в данной сфере.
Квалификация и навыки:
- Высшее образование в области бизнеса, инженерии или аналогичное.
- Отличные навыки стратегического планирования и управления проектами.
- Навыки ведения переговоров и заключения крупных контрактов.
- Способность анализировать рыночные тенденции и адаптировать коммерческую стратегию компании в соответствии с изменениями рынка.
- Уверенное владение современными инструментами и методиками управления продажами.
- Продвинутый пользователь пакета Google Docs и MS Office, Bitrix.
Личностные качества:
- Лидерские качества и способность мотивировать команду на достижение высоких результатов.
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
- Способность работать в условиях многозадачности и принимать взвешенные решения в стрессовых ситуациях.
- Высокий уровень ответственности и ориентация на результат.