Вакансия: Руководитель отдела продаж
Описание вакансии
Wahelp международная IT компания. Мы создаем экосистему онлайн инструментов на одной платформе, которые повышают и систематизируют продажи у разных бизнесов. На текущий момент сервисом Wahelp пользуются более 3800 клиентов из 23 стран мира.
Основные наши продукты - это единое окно общения бизнесам с клиентами, задачник для сотрудников (формат канбан доски), облегченная СRM для малого и среднего бизнеса, внутренняя система поддержки через мессенджеры. У нас есть прямые интеграции с сервисами YCLIENTS, amoCRM и Bitrix24.
За 1 год мы выросли в 2 раза. Сейчас в компании работает более 60 сотрудников удаленно в разных городах мира.
Ищем РОПа, совместно с которым мы сможем бустануть продажи на рынках РФ и масштабировать отдел продаж
Чем предстоит заниматься:
- Выполнять заявленные планы по продажам (прибыль, доля рынка, объём и рентабельность продаж, воронка продаж);
- Разрабатывать стратегические планы продаж отдела, а главное - реализовывать их в жизнь. Также выявлять новые рыночные возможности и разрабатывать методы их освоения.
- Участвовать в процессе принятия решений по ценообразованию, маркетинговым акциям и продуктовому портфелю, основываясь на анализе данных о продажах
- Создавать стратегическое и операционное управление отделом продаж (Руководитель группы, 7+ менеджеров)
- Выстроить все воронки продаж, этапы продаж, уметь писать скрипты продаж для менеджеров по продажам
- Контролировать соблюдения KPI и процессов в CRM
- Повышать конверсии и помощь менеджерам в закрытии сделок
- Проводить планерки и обучение сотрудников
- Стать мостом между клиентами, продуктовой командой и командой маркетинга - доносить необходимость тех или иных изменений в продукте;
Что мы ожидаем от будущего РОПа:
- Подтвержденный опыт работы руководителем B2B продаж более 3 лет. Cамостоятельно нанимал и увольнял. Понимает как быстро собрать эффективную команду
- Имеете глубокое понимание рынка B2B (малый и средний бизнес) и опыт разработки успешных стратегий продаж.
- Управляли ни одной командой продаж, с количеством менеджеров от 10 человек (есть опыт управления разноструктурным отделом - хантеры + клоузеры)
- Имеете навыки управления и мотивации команды, достижение и превышение целей продаж, которые ярко продемонстрируете
- Имеете аналитический склад ума и способность использовать данные для принятия решений и повышения продаж/сокращения костов
- Готовы сами продавать (минимальный план по личным продажам)
- Умеете видеть возможности и использовать их, тестировать идеи самостоятельно, вводить в работу лучшие
- Экспертные навыки в АМО CRM
- Отличные коммуникативные навыки при вас. Так же, как и способность устанавливать и поддерживать отношения с ключевыми клиентами и партнерами.
- Любите быть руководителем и результативные продажи. Видите себя в продажах в долгосрочной перспективе.
- Если у Вас есть опыт работы с SAAS решениями, то у вас будет преимущество перед другими кандидатами
- Умеете демонстрировать результат сразу, по ходу погружения и быстро включаетесь в работу
Почему Wahelp?
- У вас будет полный набор для эффективных продаж: лидогенерация, крутой продукт, наставничество, спец. предложения и акции для клиентов
- Оклад + KPI + % с продаж. Заработная плата обсуждается с каждым кандидатом в индивидуальном порядке;
- Выплаты дохода 2 раза в месяц точно и в срок;
- Трудоустройство по ТК РФ/СЗ;
- Удаленная работа из любой точки мира.
- Работа без бюрократии и формализма. Есть идея - быстро обсудили, выставили приоритет и реализуем;
- Заряженная на результат команда единомышленников (средний возраст 28 лет)
- Возможность карьерного роста. Выращиваем руководителей из действующих сотрудников
- Оплачиваемый отпуск, болезни без справки (в рамках разумного)
Если вам понравилась наша вакансия, то смело откликайтесь и напишите в сопроводительном письме, почему мы должны взять именно вас
Ксения Молчанова, HR менеджер Wahelp
