Вакансия: Менеджер по продажам остекления
Описание вакансии
Здравствуйте!
Мы ищем менеджера по продажам на удалённую работу в Краснодаре.
Тизер: БЦ Кутузовский, 106 млн. выручки на входящих заявках без рекламы, беремся за сложное премиальное остекление, 97% довольных клиентов.
---
Компания Евродом . Устанавливаем алюминиевые и металлопластиковые окна и двери, крыши, стеклянные перила и ограждения, межкомнатные и офисные перегородки, а также сложные стеклянные конструкции: раздвижные алюминиевые витражи, автоматически открывающиеся створки, гармошки, структурные углы, гильотины и т.д.
Остекляем фасады коттеджей и коммерческих помещений, пентхаусы, панорамные квартиры, зимние сады, террасы, мангальные, лоджии, летние площадки, спа-комплексы.
Финансовая мотивация после налогов :
- Средний заработок текущего опытного менеджера 170 000, максимум пока 315 000.
- Оклад от 40 000 до 80 000.
- Премия от 5 до 12% от прибыли.
- 10 средних заказов за месяц дадут вам 150 000 премии.
- Итоговые условия обсуждаются на собеседовании.
- Первые 2-3 мес., мы платим раньше сдачи объекта, уже после первого платежа от клиента.
Что вам сейчас важно знать о нас:
- 106 млн. руб. оборот в 2023 году без рекламы, только на партнёрке и сарафанном радио .
- 15 лет компании. 4 последних года сфокусировались только на остеклении.
- География ЮФО.
- Из интересных проектов: церковь в Сочи, вагонное депо в Кропоткине, Губский кирпичный завод, пентхаус на 22-м этаже, дом блогера-миллионника, дом чемпиона-параолимпийца.
- Наши покупатели - предприниматели, топ менеджеры, директоры компаний.
- Ни разу не отказались от объекта из-за его непростой комплектации. Беремся за заказы любой сложности.
- 12 человек в команде (6 в офисе, 6 на удалёнке). + 5 монтажников.
- Самые старые сотрудники работают в компании 9 и 5 лет.
Текущее состояние отдела продаж:
- В ОП сейчас 4 человека, текущего количества заявок хватит на 7 МПП.
- МПП ведет клиента только до продажи, он не занимается передачей на производство логистикой и реализацией, для этих задач наняты отдельные люди.
- AmoCRM ведём с 2019 года. Постоянно обновляем и дорабатываем. Интегрированы с телефонией Mango и WhatsApp.
- 13 млн. руб. рекордный месячный показатель менеджера на конец апреля 2024 года.
- Работаем только с заказами от 300 000 руб. Не занимаемся заменой старых окон.
- От 800 000 руб. до 1 млн. средний чек.
- 40% заказчиков приходит от партнёров, 30% по сарафану , 20% повторные заказы, 10% из соцсетей.
Почему клиентам выгодно работать с нами, а у отдела продаж всегда будет сильное предложение:
- 3 последних года целенаправленно налаживали монтаж, сервис и замеры, чтобы за них было не стыдно. Ставим на объектах наши флаги и гордимся результатом.
- 97% довольных клиентов. Рейтинг 5.0 (максимальный) в Яндексе на основе 51 оценки пользователей.
- Наши МПП подробно погружаются в проект и при расчете учитывают расположение комнат и мебели, особенности открывания, креплений и нагрузки и т.д.
- Занимаем 2 место (из 650) по продаже алюминиевых окон в Горнице за 2023 год и в 20-ке по продаже пластиковых окон.
- Руководитель компании генерирует много утепляющего контента, который вы можете использовать.
Почему вам будет удобно работать с нами:
- Оплачиваем сотрудникам абонемент в спортзал.
- Опытные сотрудники помогут изучить товар и передадут крутой опыт, который нарабатывали годами.
- У вас будет адекватный слышащий руководитель. Идеи рассматриваем сразу. Например, за время обсуждения этой вакансии внедрили 2 толковых предложения от HR по оптимизации.
- Помогаем сотрудникам расти. Текущий операционный директор вырос из должности МПП. 2 ключевых сотрудника получают партнёрский % от прибыли компании.
- Ежемесячно откладываем 2% прибыли в фонд обучения команды, 2% на стажировку новых сотрудников, 1% на корпоративы, 1% на тех. обновления.
- Не требуем задерживаться вечером или работать в выходные.
- Офис расположен в центре города и доступен на любом транспорте.
- Оплачиваем сотрудникам абонемент в спортзал.
- Прозрачная система мотивации, вы видите какие деньги за что вы зарабатываете.
- Есть офис-менеджер, который решает любые вопросы с орг. техникой.
- Нет жёстких скриптов в работе.
- У нас классный продукт, вы будете гордиться своими объектами, не нужно заниматься постоянным разруливанием косяков.
Условия работы:
- Можно работать в офисе, можно удалённо, но находясь в Краснодаре.
- Рабочий график Пн. - Пт. с 9 до 18. Обеденный перерыв 1 час (плавающий).
- Будете работать c AmoCRM, Google-таблицами и офисным ПО.
- Адрес офиса: г. Краснодар, БЦ Кутузовский, ул. Северная 490, 2 этаж, офис 204.
- Просторный офис 110 кв. м: отдельный кабинет для ОП, кабинет собственника, кабинет для остальных сотрудников, переговорная.
- Для вас готово рабочее место. Компания выдает компьютер, телефон и оплачивает сотовую связь.
- В офисе оборудована отдельная кухня, где можно обедать, пить чай, кофе. Также есть кафе и столовая в БЦ.
- По желанию можно работать в офисе в ст. Васюринская.
Что вам нужно будет делать:
- Работаем только с большими заказами от 300 тыс., и только с новыми домами. Средний чек 1 млн. руб.
- Принимать заявки в работу
- Согласовывать первичный замер с клиентом
- Помогать замерщику продавать
- Замерщик передаёт подробный отчёт с комментариями, и вам нужно считать сметы в специальном ПО, по шаблонам.
- Готовить и отправлять экспертные рекомендации по объектам. (обучим и дадим чек-листы для этого)
- Отправлять клиентам КП.
- Согласовывать с клиентом условия работы и подписывать договор. Не нужно принимать наличные деньги.
- На заказы с потенциалом от 1 млн руб. выезжать вместе с замерщиком на первичный замер (увеличивает конверсию в продажу до 50%).
- На заказы с потенциалом от 2 млн руб. выезжать вместе с замерщиком и заказчиком на готовые объекты (увеличивает конверсии в продажу до 80%). Таких выездов до 5 в месяц.
- Раз в месяц проходить техническое обучение на монтаже или на замере.
- Вести все свои задачи в CRM.
Требования к кандидату:
- Опыт в длинных проектных продажах от 1 года.
- Опыт продаж B2C с чеком от 500 тыс. руб.
- Хорошее знание Excel или Google-таблиц.
- Можно без опыта в окнах.
После того как вы откликнитесь на вакансию:
- Пришлем анкету в WhatsApp или hh с базовыми вопросами на 10-15 минут.
- Созвонимся по телефону (10-15 минут).
- Online собеседование с менеджером по персоналу.
- Выполните тестовое задание на 2-3 часа.
- Финальное собеседование с руководителем в офисе.
- Выход на оплачиваемую стажировку и трудоустройство.
