Руководитель отдела продаж в EdTech Африка (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж в EdTech Африка

Описание вакансии

Привет! Меня зовут Алексей, я - директор по развитию бизнеса в Sigma Academy. Сейчас я ищу себе в команду человека на ключевую роль в наш внутренний EdTech стартап в Африку - руководителя отдела продаж!

Sigma Academy - российская компания с более чем 7-летним опытом в интернет-маркетинге и 3-летним опытом в интенсивном онлайн-образовании. Мы поддерживаем федеральные проекты "Содействие занятости", "Код будущего" и специализируемся на массовом обучении цифровым навыкам и профессиям.
Наше большое достижение - своя LMS-платформа Один .

За время реализации федеральных проектов мы накопили большой опыт обучения взрослых и детей (более 80000 выпускников) и несколько десятков качественных программ, с чем и планируем захватить новые рынки.

Мой отдел - два отдельных бизнес юнита на инфраструктуре основной компании в СНГ и Восточной Африке, мы внутренний стартап большого бизнеса. Позиция этой вакансии - для Африки, цель в 2024 году - сделать 1 млн долларов выручки.

Для реализации этих амбициозных целей я ищу руководителя отдела продаж и готовностью расти самому, достигать планов и помочь внутреннему стартапу стать прибыльным бизнесом.

Основных задач на позиции всего 2:
1) Систематизация и структуризация работы отдела продаж в Кении для достижения плановых показателей конверсии в оплату и выручки.
2) Масштабирование отдела продаж в Кении до достижения годового плана.

Что предлагаем будущему коллеге:

• Полная удалёнка: гибкое начало рабочего дня с 9 до 11 часов, график 5/2 и возможность работать из любой точки мира. Офис в Москве (Технопарк Сколково) доступен при необходимости; Zoom, Notion, Google Таблицы, Yandex DataLens и Telegram - наши основные инструменты.

• Карьерный и профессиональный рост: ключевая роль в бизнес-юнитах, которые хотят стать отдельными бизнесами. И возможность стать коммерческим директором в течение года. Растёт проект - растёшь и ты, во всех смыслах

• Комфортная атмосфера: общение на ты, работа с первыми лицами бизнес-юнита и компании, в команде профессионалов, где ценится инициатива и влияние на общий результат

• Ресурсы для роста и развития направления: к твоим услугам команды маркетинга, образования и продаж, системы аналитики, техническая инфраструктура.

• Испытательный срок 3 месяца с возможностью сокращения

• Договор ГПХ на старте с компенсацией налогов, оклад - 120 000 рублей на испытательном сроке и % от выручки за результаты работы отдела.

Задачи и результаты на испытательном сроке:
1) Погрузиться в текущие процессы, базы знаний и ситуацию в отделах, изучить продукты и создать стратегию развития отдела в рамках планов компании
2) Систематизировать и структурировать работу отдела продаж в Кении для достижения конверсии в покупку в диапазоне 8-12%.
3) Масштабировать результаты отдела продаж в Кении х3 относительно старта работы. Необходимые бюджеты и ресурсы - в наличии.

Что хотелось бы видеть в твоих навыках:

- Опыт построения отдела продаж с 0 и управления командой от 20 человек в продажах не менее 3 лет;
- Знание CRM-систем, в частности AmoCRM и навыки работы с сквозной аналитикой.
- Знание английского языка (не ниже уровня В2, предпочтительнее - С1).
- Опыт увеличения конверсии и выручки х2-3 от прошлых показателей.
- Готовность к быстрым изменениям, гибкости и обучению на ошибках;
- Системность, структурность, стратегическое видение и навыки управления задачами и временем.
- Инициативность, амбициозность и вовлечённость.

Идеально, если есть:

- Опыт работы с англоязычными клиентами из развивающихся стран. Суб-Сахарская Африка - наиболее предпочтительна. Отличным будет и опыт в Латинской Америке или Юго-Восточной Азии.
- Опыт работы в отделах продаж быстрорастущих EdTech стартапах или новых бизнес-юнитах крупных ЕdTech компаний.

Если ты ищешь дело, где можно быстро расти в навыках и доходах, где есть свобода творчества и работа на результат - добро пожаловать, буду рад работать в одной команде!

Ждём твое сопроводительное письмо - в нём напиши, чем мы тебя заинтересовали и какую пользу можешь принести проекту. Следующим этапом мы пригласим тебя на собеседование с эйчаром, а после - познакомимся с тобой лично и, надеюсь, обязательно найдем контакт)

До встречи на собеседованиях!