Вакансия: Business Development Manager / BDM / Менеджер по развитию бизнеса ERP-решений
Описание вакансии
TEAMIDEA :
-
Международная аккредитованная IT-компания с офисами в России, Европе и Западной Азии, оказывающая услуги по бизнес консалтингу, включая автоматизацию бизнес-процессов для лидеров сегмента средних и крупных компании ;
-
20 лет истории работы: внедрение, развитие, разработка собственных эксклюзивных решений;
-
Мультивендорная компания с большой линейкой IT-услуг, один из лидеров внедрения продуктов ERP - SAP, 1С, решений SCM - Relex, DataViva, Оптимакрос, продуктов BI, ELMA365, WMS и направления e-commerce-разработки;
-
Единственная компания - платиновый партнер SAP в России, входящий в международный альянс United VARs, более 200 SAP проектов, более 20 наград SAP;
-
Головной офис в Москве, офисы в Воронеже, Белгороде, а также представительства в Швейцарии, Словении и Объединенных Арабских Эмиратах.
Мы в поиске Business Development Manager/BDM или менеджера по развитию бизнеса в зависимости от опыта и компетенций на продажи и развитие бизнеса ERP-решений в России.
Задачи:
- Определение и реализация стратегии развития бизнеса, в рамках цели по объемам прибыли;
- Полный цикл продаж и реализации комплексных IT-проектов ERP для крупного и среднего бизнеса:
Поиск и привлечение новых клиентов (поиск по различным источниках, лиды поступают от разных каналов);
Ведение переговоров с заказчиками. Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с заказчиками. Выявление и анализ потребностей заказчика;
Развитие существующих клиентов;
- Согласование и подписание договоров;
- Контроль реализации проектов.
Необходимые требования:
- Опыт работы на B2B от 5 лет, на проектах от 10 млн рублей;
- Опыт в продажах IT услуг и продуктов минимум от 3 лет;
- Опыт продаж проектов внедрения/доработки 1С, экспертное понимание рынка и продуктов 1С;
- Профессиональная сеть контактов в сегментах Medium+ / Corporate / Гос.
- Обязателен опыт работы в продажах в системных интеграторах;
- Готовность глубоко погружаться в бизнес заказчика, умение вести переговоры, выявлять потребности, умение слушать и фиксировать договоренности;
- Умение самостоятельно создавать отношения и выходить на ЛПР в нужных компаниях;
- Навыки подготовки документации, умение готовить ценностные предложения, опыт работы с тендерами будет плюсом;
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки, грамотная речь;
- Ориентация на результат, долгосрочные отношения с клиентами, подход с минимизацией рисков;
- Системность, аналитический склад ума, самодисциплина.
Условия работы:
- Бессрочный трудовой договор в штате компании, полное соблюдение ТК РФ ( белая заработная плата, соблюдение всех социальных гарантий, аккредитованная IT-компания);
- Конкурентный уровень заработной платы, обсуждаем индивидуально с каждым кандидатом, ориентируясь на грейд и компетенции специалиста;
- Удаленный формата работы, такая практика существует много лет и хорошо функционирует, возможность гибкого режима работы, если рассматриваете работу в онсайт - комфортный офис рядом со ст.м. Нагатинская, Варшавское шоссе 26;
- ДМС и страхование от несчастных случаев после испытательного срока, трёх месяцев работы;
- Доплата по больничным до уровня 100% оклада, также 1 день ежеквартально можно брать оплачиваемый отгул (дополнительные выходные) для решения личных вопросов;
- Успешно существует практика обучения и развития внутри компании: программа наставничества, индивидуальные планы развития для каждого сотрудника, сертификация, курсы, возможность компенсации стоимости внешнего обучение 50% (например, языковые курсы), участие в профессиональных встречах и др.;
- Работа в команде профессионалов над амбициозными проектами.
Реальные перспективы профессионального и карьерного развития; - Сильная репутация компании и международные стандарты работы.
