Вакансия: Руководитель отдела продаж в сфере IT
Описание вакансии
Внимание! Вакансия открыта до 21 июня включительно!
Петербургская ИТ компания с фокусом на разработке и поддержке собственных продуктов в страховой и банковской сферах ищет активного, ориентированного на результат и автономию руководителя отдела продаж , специализирующегося на продажах и лидогенерации в IT сфере, умеющего руководить и при этом готового на ровне с менеджером работать с клиентами. Мы предлагаем конкурентные условия труда, высокую ЗП и полностью удаленный формат работы с возможностью посещать офис по необходимости.
Более 380 000 000р. - ежемесячный объем продаж через нашу платформу, благодаря агентской базе, энтерпрайз-клиентам OZON, МТС, Райффайзен и эксклюзивному партнерству по white-label со СБЕРом. Работая с нами, ты сможешь дополнить свое портфолио партнерами из ТОП-100 бизнеса РФ.
Почему открыта вакансия:
Каждый год мы кратно растем и в 2024 году мы поставили для себя цель вырасти на 220% по выручке.
Для того, чтобы сделать новый рывок в росте и развитии компании нам нужно больше сильных, профессиональных, замотивированных на результат и крутой заработок сотрудников.
Если ты горишь желанием работать в инновационной компании и разбираешься в сфере IT - откликайся.
Основные задачи можно поделить на три блока:
1. Продажи:
- Выстроить эффективную систему продаж: управлять воронкой продаж, разрабатывать планы и прогнозы продаж по интересным для нас нишам;
- Самостоятельно подключаться к продажам с крупными клиентами, а также участвовать в сложных переговорах;
- Формировать и контролировать отчетность и эффективность Sales-команды (совсем круто - если автоматизируем это);
- Доукомплектовать свой отдел продаж и активно участвовать в отборе кандидатов (сейчас в команде 5 человек, но мы продолжаем расти);
- При необходимости - проводить презентации совместно с техническим департаментом.
2. Развитие - Лидировать направление помощи Product owner в запуске и развитии новых направлений проекта (нам нравится, когда sales-команда может помогать анализировать рынки, конкурентов, тестировать гипотезы и доводить идеи до первых финансовых результатов);
- Анализировать клиентские кейсы и принимать решения, которые позволят сохранить и увеличить доход компании и повысить лояльность клиентов;
- Через полгода возглавить всю коммерцию направления от лидогенерации до подписания договора.
3. Прочее: - Оптимизировать внутренний документооборот, чтобы повысить качество или скорость продаж;
- Контролировать заключение новых и пролонгацию существующих договоров.
- Согласовывать договоры совместно с юридическим, финансовым отделом.
Мы точно подойдем друг другу если у тебя есть:
- Опыт работы на аналогичной должности в ИТ отрасли от 3 лет;
- Результативный опыт работы в B2B-продажах (будет плюсом навык продаж ИТ или страховых продуктов);
- Опыт построения отделов продаж с нуля, или оптимизации существующих отделов;
- Успешный опыт построения, оптимизации и контроля бизнес-процессов;
- Опыт и желание не только руководить , но и закрывать сделки самостоятельно;
- Отличные коммуникативные навыки и навыки проведения переговоров;
- Тебе важна свобода в работе и гибкость процессов;
- Ты умеешь быть автономным и самостоятельным;
- У тебя отличные навыки и знания Excel на 6+;
- Язык цифр - твой любимый;
- Огромное желание прокачать свои компетенции, желание развиваться и развивать свои навыки.
Что мы предлагаем взамен:
- Достойная оплата труда от 150 000 рублей на руки (оклад + бонус с личных продаж + бонус за результативность отдела), процент от продаж без ограничения потолка заработка; Плановый уровень заработной платы успешного руководителя на этой позиции через год составляет 350 000 руб.
- Рост дохода по мере роста ответственности и нагрузки и перспектива стать партнером: при достижении определенных финансовых результатов - предлагаем опцион в компании.
- Уникальная возможность влиять на маркетинг и продукт;
- Актуальный продукт (IT-услуги), не имеющий сезонности;
- Свобода и гибкость в принятии решений;
- Крутая система бонусов за перевыполнение планов и достижение целей;
- Компания обладает солидными бюджетами и готова инвестировать в результат;
- Эффективные сотрудники получают подарки и бонусы;
- Полностью официальная (белая) заработная плата и оформление по договору ТК РФ;
- Удаленный формат работы с возможностью посещать офис;
- Гибкое начало рабочего дня с 9-11 утра, 8-ми часовой рабочий день + 1 час обеда в любое удобное время;
- График работы 5/2;
- Прямой карьерный рост (как горизонтальный, так и вертикальный). Возможность роста в компании за полгода;
- Современный подход во взаимодействии между коллегами, как в иностранных корпорациях;
- Отпускные исходя из полной суммы оклада + 2 доп. дня отдыха в году. Регулярно выгоняем сотрудников в отпуск, чтобы избежать выгорания!
- ДМС и бюджет на софинансирование образования, спорта после первого года работы;
- Энергичный и заряженный коллектив без нытиков и динозавров;
- Работа с командой профессионалов в масштабных проектах для топовых компаний РФ;
- Аккредитованная ИТ-компания, со всеми гарантиями и льготами.
Если ты разделяешь стандарты работы в современных IT компаниях, стремишься становиться лучше каждый день, хочешь работать в команде единомышленников и зарабатывать больше рыночного, откликайся! Будем рады пригласить тебя в нашу команду
Внимание! Вакансия открыта до 21 июня включительно!
Успехов и до встречи на собеседовании!
