Менеджер по развитию бизнеса (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию бизнеса

Описание вакансии

Группа компаний Qulix работает на рынке заказной разработки программных продуктов с 2000 года. Количество сотрудников во всех офисах компании превышает 600 человек. Среди наших клиентов в России Яндекс, Росбанк, ВТБ, КОМУС и другие.
Наши цели на 2024-2026 год расширение присутствия на территории СНГ, рост объема бизнеса в России в 3 раза, наращивание команды московского офиса до 100 человек.

Мы в поиске опытного партнера в области корпоративных продаж, чтобы вместе реализовать цели группы.

Наше предложение:

• Возможность стать полноправным Партнером компании (через опцион), а также войти в Совет директоров.

• Высокий уровень свободы в принятии решений и выстраивании стратегии развития.

• Справедливое вознаграждение в соответствии с вкладом и достижением ключевых целей.

• Удаленная работа - возможность распоряжаться своим временем с наибольшей эффективностью.

• Работа в прогрессивной сфере информационных технологий (продуктовая разработка, аутсорсинговая разработка).

• Динамичная и дружественная атмосфера в команде.

• Адекватное руководство с современными подходами к управлению.

• Оформление по ТК РФ (full time).

Что нужно делать:

• Находить корпоративных клиентов и вводить наши команды разработки в их проекты, опираясь на личные контакты и знакомства, выигрывая тендеры, обсуждая наши продуктовые предложения и т.д.
• Сопровождать процесс пресейла на каждом этапе, отслеживать настроение и нужды клиента, чутко на них реагировать.
• Сформировать пул постоянных клиентов и развивать его, выстроить доверительные и взаимовыгодные отношения. Формировать партнерскую сеть.
• Быть амбассадором и помнить, что каждый новый контакт может работать на увеличение объемов бизнеса.
• Управлять процессом продаж: от анализа рынка, изучения конкурентов, нужд клиентов, планирования маркетинговой стратегии до старта проекта.
• Использовать современные цифровые инструменты, позволяющие увеличивать воронку продаж (HubSpot, CRM, LeadFuze, Hunter, ZoomInfo и прочие).

Наши требования к кандидатам:

• Высшее техническое или экономическое образование.

• Успешный опыт управления продажами на позиции ведущего менеджера или руководителя отдела продаж от 5-ти лет.

• Опыт ведения переговоров с ЛПР на уровне топ-менеджмента и акционеров.

• Опыт продаж ИТ-решений, глубокое понимание процесса и методологий разработки ПО.

• Понимание стратегий b2b и b2g продаж в enterprise-сегменте.

• Опыт анализа, описания, построения и оптимизации бизнес-процессов.

• Опыт разработки маркетинговой стратегии компании, позиционирования на рынке, владение маркетинговой аналитикой.

• Опыт анализа конкурирующих компаний, потребностей клиентов, потенциальных точек роста, управления ожиданиями клиентов.

• Наличие сети контактов в корпоративной среде (банки, телеком, страхование, госсектор и т.д.).

• Самостоятельность, ответственность.

• Проактивность и предпринимательский дух.

• Любознательность, широкий кругозор.

• Коммуникабельность и уверенность в себе.