Sales Manager (Менеджер по продажам) в продуктовую IT-компанию (удаленная работа)

Вакансия: Sales Manager (Менеджер по продажам) в продуктовую IT-компанию

Описание вакансии

GMONIT - команда инженеров с 12-летним опытом разработки высоконагруженного программного обеспечения и построения систем мониторинга, входящая в международный ИТ-холдинг Litota.

СРЕДИ НАШИХ КЛИЕНТОВ:

Крупнейшие российские ИТ гиганты, вместе с которыми мы реализуем масштабные федеральные проекты - IBS, Диасофт, ОТР, ЛАНИТ, Айтеко, Норбит, БФТ, Cinimex, Кометрика, Неофлекс, Парма, Техносерв, ТимФорс и не только.

НАША МИССИЯ:

Упрощаем цифровую трансформацию компаний за счет повышения прозрачности ИТ-окружения.

В связи с расширением команды коммерческого департамента, объявляем конкурс на позицию Sales Manager ( Менеджер по продажам) .

МЫ ПОРУЧИМ:

Создание и развитие собственной воронки продаж (самостоятельная генерация лидов и совместная работа с партнерами, маркетингом):

• Территориальное планирование для приоритизации и определения клиентов с высоким потенциалом, для которых GMonit сможет принести ценность;

• Постоянное сотрудничество с командами продаж, маркетинга, разработки, партнеров для развития нашего бизнеса;

• Постоянное развитие знаний о продукте, процессе и методологии продаж, индустриях клиентов.

Ведение сложных циклов продаж с большим количеством направлений и стейкхолдеров со стороны клиента:

• Ведение полного цикла продажи с клиентом, проходя через стадии поиска, квалификации, развития (пилотирования GMonit) и закрытия сделки;
• Позиционирование GMonit для разных команд, направлений и ролей внутри компании клиента. Работа с несколькими командами ИТ и бизнеса, принимающими решение, для лучшего понимания задач и ценности, которую GMonit может принести;
• Заключение сделок с новыми клиентами Gmonit для превышения квартальных и годовых планов продаж;
• Обновление и учет активности по лидам и потенциальным клиентам в Asana для эффективного взаимодействия между командами и управления воронкой.

ДЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ ЗАДАЧ НЕОБХОДИМО :

• Опыт работы в продуктовой IT-компании от 3х лет;

• Успешный опыт сохранения и развития клиентов (достижение целей по удержанию клиентов и увеличению LTV);

• Управление портфелем проектов внедрения, развития клиентов в сфере продажи ПО сегмента крупного бизнеса - ТОП-50 банки, ТОП-50 ритейл (со стороны вендора предпочтительно);

• Аналитические навыки для анализа данных и метрик, связанных с клиентами и их использованием продукта;

• Проведение обучающих сессий и консультирование клиентов;

• Взаимодействие с командами внедрения, поддержки и разработки.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Удаленную работу при наличии возможности командировок в Москву;
• Гибкое начало рабочего дня с 8.00 9.00 10.00 мск;
• Официальное трудоустройство, аккредитованная ИТ-компания;
• Возможность профессионального развития за счёт активного роста компании и участия в крупных проектах;
• Справедливое вознаграждение в соответствии со вкладом в развитие компании;
• Участие в стратегическом развитии ИТ-продукта мы учитываем мнение каждого члена команды при формировании roadmap проекта, открыты к новым идеям, часть из которых уже реализована в компании;
• Команда единомышленников, где не все равно на развитие продукта компании.

GMONIT - это возможность получить уникальный опыт взаимодействия с крупнейшими российскими компаниями. Вам предстоит интересная и перспективная работа над серьёзными проектами в команде профессионалов, готовых обмениваться опытом.