Заместитель коммерческого директора (BSS телеком не телеком) (удаленная работа)

Вакансия: Заместитель коммерческого директора (BSS телеком не телеком)

Описание вакансии

Более 28 лет Bercut выступает технологическим партнером компаний, встающих на путь цифровой трансформации.

Наши партнеры это крупнейшие интегрированные провайдеры цифровых продуктов и услуг, обслуживающие миллионы потребителей. И решения Bercut обеспечивают их бесперебойную работу.

Мы в поисках эксперта, который будет отвечать за рост бизнеса по всем направлениям компании: BSS, "телеком" и "не телеком".

Основное в работе:

• управлять продажами продуктов и решений в направлениях BSS, "телеком" и "не телеком";
• развивать бизнес и искать выходы на новые для компании рынки;
• проводить оценку позиции продуктов на рынке, анализ конкурентов, потребностей клиентов;
• участвовать в разработке и защите стратегии развития компании.

Также предстоит:

• провести анализ, оптимизацию и трансформацию процессов коммерческого департамента;
• сформировать показатели эффективности (KPI) коммерческого блока;
• сформировать цели по выручке, маржинальности продаж компании;
• планировать наем персонала, бюджет департамента;
• осуществлять оперативное руководство департаментом (25-30 сотрудников) для достижения поставленных целей;
• принимать непосредственное участие в ключевых сделках, презентациях компании и продуктов, ведении переговоров.

Что для нас важно:

• высшее техническое или экономическое образование;

• опыт работы на управленческих позициях в ИТ/телеком сфере не менее 5-ти лет (департаменты продаж, маркетинга, продакт-менеджмента в вендоре или интеграторе, который занимается разработкой и внедрением B2B ИТ-продуктов/решений);

• понимание стратегии b2b-продаж в enterprise-сегменте;

• понимание методологий проектирования и разработки ПО;
• опыт участия в разработке маркетинговой стратегии компании, продукта, их позиционирования на рынке;
• опыт анализа конкурирующих продуктов, потребностей клиентов, потенциальных точек роста;

• навыки управления ожиданиями заказчика;

• опыт выстраивания и трансформации процессов подразделений продаж;

• опыт анализа, описания, построения и оптимизации внутренних процессов;

• опыт разработки показателей эффективности команд продаж, маркетинга, разработки системы мотивации;
• готовность нести ответственность за финансовые показатели подразделения.

Дополнительно оценим:

• образование MBA;

• опыт продаж крупных проектов (от 50 млн) для операторов связи, телекома;
• опыт управления развитием продуктов в ИТ.

У нас:

• проекты для крупных федеральных и зарубежных операторов;
• возможности для повышения профессиональной экспертизы;
• открытая корпоративная культура, где ты сможешь влиять на процессы и результат работы компании;
• прозрачная система вознаграждения и поощрений за инициативы;
• есть все условия, чтобы сосредоточиться на интересных задачах:

1. гибкое начало дня и возможность работать удаленно из Санкт-Петербурга или Москвы;
2. просторный современный офис у Финского залива;
3. английский разговорный клуб;
4. конкурентный белый доход, ДМС, социальные программы, индивидуальный подход к выбору корпоративных льгот (спорт, изучение иностранных языков, здоровье), корпоративные тарифы на сотовую связь.