19 июля 2024
О компании
Компания Флант занимается созданием и обслуживанием надёжной ИТ-инфраструктуры для критичных бизнес-приложений. Нашим флагманским продуктом является платформа контейнеризации Deckhouse Kubernetes Platform. Мы делаем продукты, с помощью которых организации могут быстро разрабатывать, поставлять и эксплуатировать Cloud Native-приложения, безопасно эксплуатировать legacy-приложения и ускорять переход с монолита на микросервисы. Наша экосистема продуктов динамично развивается, и сейчас мы ищем специалиста по продажам технологических решений, которому предстоит взаимодействовать с крупнейшими российскими компаниями: консультировать по возможностям и преимуществам продукта, обосновывать использование продукта в ландшафте ИТ-решений заказчика, сопровождать сделки Deckhouse до подписания контракта с заказчиком.
Мы ожидаем, что кандидат обладает следующим опытом:
Опыт в пресейле от 3 лет.
Понимание таких технологий, как Linux, Kubernetes, виртуализация, мониторинг, и знание продуктов Deckhouse Kubernetes Platform, Red Hat OpenShift, VMware Tanzu, VMware vSphere (приветствуется опыт работы с этими продуктами), знание методологии DevOps.
Анализ и подбор технического решения, а также оценка его бюджета.
Опыт построения отношений с представителями заказчиков: руководителями ИТ-департаментов, team lead, product owner, DevOps-инженерами.
Понимание ландшафта Open Source-продуктов и его монетизации, умение обосновать преимущества выбранного решения с точки зрения бизнеса клиента.
Проведение очных встреч с заказчиками и участие в публичных мероприятиях.
Самоорганизованность, нацеленность на результат и эффективное решение вопросов по технической части.
Чем предстоит заниматься:
Работа с заказчиками:
Выявлять потребности заказчика и соотносить с существующим портфелем продуктов компании, работать с возражениями и обосновывать преимущества продукта.
Подготавливать и проводить презентации по продукту и/или экосистеме продуктов. Проводить вебинары, демонстрации или защиту пилотного проекта в рамках pre-sale-активностей.
Координировать и погружаться в пилотные проекты.
Налаживать коммуникации горизонтальные связи инженер Фланта инженер заказчика , знать сотрудников заказчика из разных департаментов, в том числе ЛПР и их KPI, а также и участвовать в процессе принятия решений.
Работа внутри коллектива:
Работать в команде из представителей коммерческого департамента, департамента архитектуры / технического пресейла, маркетинга.
Развивать кросс-функциональное взаимодействие для максимального результата по продажам.
Отвечать за прогресс проекта от стадии квалификации до подписания контракта с заказчиком.
С нами вы сможете:
Работать в сильнейшей российской компании разработчике ПО с лучшей экспертизой на рынке DevOps, которая создаёт востребованные продукты и делает крутые проекты у заказчиков,
Работать в удалённом формате в режиме home office,
Совершенствовать свои навыки вместе с экспертами предметной области, в том числе бесплатно учиться в нашем учебном центре,
Влиять на процесс и результат.
Условия оплаты
Мы предлагаем систему расчёта, основанную на окладе и бонусной части, зависящей от динамического процента от продаж.
И ещё об условиях:
Работа в ИТ-компании, аккредитованной Минцифры.
Полностью белая ЗП и её регулярная индексация по итогам квартальных performance reviews.
Командные бонусы.
ДМС (со стоматологией и телемедициной) в вашем городе.
Скидка 50% на онлайн-сервис психотерапии Ясно .
Английский с корпоративным преподавателем в рабочее время.
Рабочее место там, где есть интернет. Локация в Москве, поскольку необходимо участие в очных встречах с партнёрами и заказчиками.
Профессиональное обучение, наставничество и внутренние конференции.