Директор по продажам в сеть магазинов парфюмерии (удаленная работа)

Вакансия: Директор по продажам в сеть магазинов парфюмерии

Описание вакансии

SParfum&Cosmetics - федеральная сеть магазинов парфюмерии и косметики. У нас свое производство и более 40 точек в 7 городах России.

Мы активно масштабируемся . Поэтому ищем директора по продажам.

Что нужно сделать:

• Обеспечить выполнение необходимых показателей по продажам в сети;
• Управление бюджетом (ФОТ, закупки) и воронкой продаж;
• Формирование команды в регионах (территориальные руководители): участие в подборе, наставничество, мотивация;
• Формирование высокого уровня стандартов продаж и сервиса в сети;
• Решение административных, технических и текущих вопросов розничной сети;
• Анализ товарной матрицы с целью повышения эффективности товарооборота, корректировка ассортимента и ценовой политики в зависимости от результатов продаж;
• Сбор, учет и анализ данных по продажам/выполнению планов, оперативное выявление магазинов с отрицательной динамикой, определение и устранение причин;
• Организация и управление продажами, тесная работа с отделами закупа/маркетинга/найма: постановка целей, задач, планов продаж;
• Анализ эффективности рекламных кампаний, способствующих повышению трафика магазинов;
• Разработка мотивационных программ, конкурсов для магазинов, с целью стимулирования продаж;
• Мониторинг рынка конкурентов в разных ценовых сегментах/ состояние и перспективы развития рынка на вверенной территории;
• Открытие новых магазинов (в соответствии с планом открытия). Проведение переговоров с представителями торговых центров на предмет поиска лучших торговых мест;
• Еженедельная/ ежемесячная отчетность;

Конечный результат, который мы ожидаем на данной должности: успешно функционирующая сеть, выполняющая планы по выручке и прибыли, с экологичной атмосферой внутри коллектива.

Какие возможности мы даем?

• Много ответственности и возможность самостоятельно построить работающую систему;
• Возможность экспериментировать и влиять на результат;

• Реальная возможность кратного финансового роста, вы полностью влияете на свой доход, у нас справедливая система оплаты за результат работы! Ваш доход будет расти с увеличением ваших результатов.

Условия:

• Оклад+kpi по результатам ;
• Полностью удаленная работа из любого города;
• Раз в пол года командировки по городам;

Что нам важно (Требования):

• Опыт работы не менее 5 лет в продажах, не менее 2-х лет в качестве руководителя по продажам;
• Знание принципов управления региональной сети;
• Навык по отбору, найму, адаптации и развитию торгового персонала;
• Глубокое понимание основных экономических показателей, структуры продаж и инструментов по достижению планов;
• Опыт выстраивания стандартов обслуживания в рознице;

Оставляй отклик и мы дадим возможность проявить себя!