Вакансия: Руководитель отдела продаж / IT
Описание вакансии
Наш клиент, крупная IT компания , которая с 2006 года разрабатывает мобильные приложения и web-сервисы для среднего и крупного бизнеса, находится в поисках Руководителя отдела продаж . Среди клиентов компании Сбербанк, Газпром, Nokia, ВТБ, МТС, Циан , ПИК, Сколково и многие другие.
Какой человек нам нужен?
- успешный опыт личных холодных продаж от 3-х лет;
- опыт руководства группой/отделом продаж от 2-х лет (в подчинении от 5 человек и более);
- готовность быть играющим тренером для своей команды;
- амбициозность и стремление к карьерному росту и ответственности не только за себя и свои результаты работы, но и за команду;
- харизма и развитые лидерские качества;
- заинтересованность в профессиональном саморазвитии.
Требования:
- ОБЯЗАТЕЛЬНО!! Опыт работы РОПом в IT-компании (digital-интегратор или аутстаффинговое агентство) от 3-х лет;
- своя наработанная база клиентов, которые станут новыми клиентами компании;
- умение анализировать результат продаж и корректировать стратегию и подходы;
- опыт с CRM-системами (большой плюс если есть опыт интеграции процессов и выстраивания воронок продаж);
- умение работать с системами планирования и отслеживания задач (Asana, Trello, Jira).
Чем вы будете заниматься:
- настраивать систему продаж в бизнесах клиентов по готовой методологии: оргструктура отдела продаж, мотивация сотрудников, воронка продаж, скрипты, регламенты, инструкции;
- операционное управление и выполнение поставленных планов продаж в ОП;
- достигать результата в ОП: увеличение выручки, конверсии, среднего чека, маржи;
- анализ показателей и принятие управленческих решений по их улучшению;
- текущие задачи по проекту, направленные на повышение продаж.
Мы предлагаем:
-
Уровень зарплаты выше рынка! Возможность стать совладельцем компании!
-
Официальное трудоустройство, страхование и медицинский пакет;
-
Удаленная работа из любой точки мира;
-
Обучение в Академии Dex c наставниками, грейдами, индивидуальными картами развития, внутренними обучающими проектами;
-
Крупные заказчики и интересные проекты;
-
Корпоративы и спортивные активити. Собственные мероприятия - конференции D-day и ИТ ЗА!БЕГ;
-
Свободный график работы (оговаривается индивидуально)
-
Месяц оплачиваемого отпуска;
-
Премии, бонусы, подарки, беспроцентные кредиты и помощь в сложных ситуациях.
Сопроводительное письмо ОБЯЗАТЕЛЬНО!! Без него кандидатов не рассматриваем! В письме необходимо указать:
1) Указать в каких digital-интеграторах или аутстаф-агентствах вы работали;
2) Приведите примеры 3-х крупных IT-заказчиков, на которых вы зашли в холодную;
3) Назовите 3-и самых эффективных канала лидогенерации по вашему мнению.