Приветствую уважаемый соискатель. Мы ищем "Директора по продажам" для Bestrank.ru - аккредитованной IT компании, головной офис в г. Санкт-Петербург. Основное направление деятельности - доработка коробочной версии Битрикс24 для корпоративных клиентов, проведение обучений Битрикс24.
"Директор по продажам" будет выполнять функцию лидера направления продаж нового IT-продукта с перспективой роста до "Коммерческого директора" в течении года.
Ваканcия открыта в связи с выделением отдела продаж в самостоятельное направление внутри компании для продажи отдельных IT продуктов.
Чем предстоит заниматься:
Вы нам отлично подойдете, если у вас есть:
Опыт переговоров на уровне лиц, принимающих решения (Собственник, Ген. директор, С-level) от установления первичного контакта, до заключения сделки;
Понимание циклов принятия решение внутри B2B-компаний на уровне ЛПР;
Положительный опыт участия в коммерческих тендерах, конкурсах, наличие побед. Вы способны ответить на вопрос "Почему Заказчик выбрал вашу компанию в качестве поставщика?";
Понимание процесса проектных продаж длительностью от 3 до 12 месяцев;
Понимание процессов согласования договоров внутри предприятий (роли, цели, ценности, сроки, риски);
Опыт закрытия сделок от 1 млн рублей;
Совокупный опыт закрытия продаж в роли "Менеджера отдела продаж" / КАМа не менее 25 млн рублей за последние 5 лет;
Знание продуктов и особенностей Битрикс24;
Опыт холодных звонков на уровне первых лиц предприятий;
Внимание к деталям в переговорах. Умение слушать, слышать боли, задавать уточняющие вопросы, предлагать решение проблем, формировать дорожную карту внедрения решения этой проблемы;
Понимание особенностей рынков заказной разработки программного обеспечения, автоматизации предприятий, опыт работы с коробочными цифровыми продуктами, опыт использования готового программного обеспечения взамен заказной разработки ПО;
Прозрачная система оплаты труда:
*1я часть Фикс 100 тысяч рублей на руки.
*2я часть ежемесячный переменный бонус 50 тысяч рублей при выполнении ежемесячного количественного плана (количество касаний с клиентами, проведенных звонков и встреч, собранных брифов, заполненных карточек в CRM, инициированных пресейлов)
*3я часть ежемесячный бонус от объема продаж (8% от закрытых сделок).
При перевыполнении плана продаж усредненный размер ежемесячного дохода 200 тысяч рублей через 3 месяца, 500 тысяч рублей через 12 месяцев и своя команда из 4 менеджеров.
Условия работы:
Понравилась наша вакансия? Хотите интересных задач, достойную заработную плату и развитие в аккредитованной IT-компании? Тогда скорее отправляйте свое резюме , мы свяжемся с вами в ближайшее время.