Добавьте страницу в закладки!
Нажмите звёздочку в адресной строке браузера, либо используйте сочетание клавиш " + D"
4 июля 2024
О работе
Нужно с нуля выстроить отдел проактивных (исходящих) продаж .
Сегмент B2B ИТ-услуги.
Делаем проекты цифровизации бизнес-процессов, комплексного внедрения CRM-систем, 1С, Битрикс24, RetailCRM, разрабатываем модули, SaaS-сервисы, а также делаем комплексный интернет-маркетинг.
Наш портрет клиента: retail и ecommerce-бизнес с оборотом от 120 млн до 2 млрд рублей в год.
Средний чек сделки: то 300 000
Средний цикл пресейла: 2-4 недели.
Команда: 5 человек + несколько на подхвате.
Входящий маркетинг не выстроен, 14 лет работаем на сарафане.
Задача: выстроить именно активные исходящие продажи (телемаркетинг, прогрев, презентации, мероприятия).
Требования к кандидату
Подтвержденный опыт работы в ИТ-услугах (не продуктах, это важно).
Подтвержденный опыт выстраивания проактивных продаж с нуля.
Умение работать самостоятельно своими руками, а не только командовать.
Письменная и устная грамотность.
Самое главное требование: вы адекватный, неравнодушный, приятный в общении руководитель в поисках этичной и толковой команды профессионалов.
Оплата и условия работы
100% дистанционная работа. Полный рабочий день. В офис ездить не нужно.
Выезды к ключевым клиентам на переговоры по Москве и Московской области.
Зарплата fix + бонусы.
Размер фикса: 150 000 .
Бонус 1: 5-20% от сделки (в зависимости от маржинальности сделки).
Бонус 2: 5% от всех платежей, оплаченных приведенным клиентом после закрытия основной сделки (платежи за поддержку, доработки, новые проекты). Выплачивается в течение 6 месяцев.
Белое трудоустройство в штат в соответствии с ТК РФ.
Белая зарплата со всеми полагающимися отчислениями.
Потолка по зарплате нет.
Собеседование по телемосту.
Этапы трудоустройства
1. Интервью по Телемосту. Знакомимся друг с другом. Мы отвечаем на ваши вопросы, вы отвечаете на наши вопросы. Если понравимся друг другу переходим к следующим шагам.
2. Заключаем контракт на 1 год по ТК РФ. Через 1 год продлеваем контракт на новых условиях, которые совместно обсудим за три месяца до окончания срока действия текущего.
3. Первые 3 месяца испытательный срок по ТК РФ . За это время вам нужно полностью выстроить отдел и выйти как минимум на самоокупаемость. Мы ожидаем, что прежде чем набирать менеджеров РОП самостоятельно проведет несколько сделок, разработает скрипты, механики, базу знаний, воронку продаж, и лишь потом укомплектует штат. Критерий выхода с испытательного срока: отдел продаж выполняет план продаж по точке безубыточности.
4. После испытательного срока выделение маркетингового бюджета и расширение зоны ответственности на входящие заявки (т.е. увеличение бонусов 1 и бонусов 2 за счет входящих лидов).
5. Если у кого-то возникает желание попрощаться расходимся по-человечески, с соблюдением всех законных прав друг друга, чтобы не терять связь и возможность вновь поработать в будущем.
Чтобы получить приглашение на интервью вне очереди запишите короткое видео с кратким рассказом о своем релевантном опыте. Постарайтесь уложиться в одну минуту. Бонус для тех, кто читает вакансию внимательно и полностью: на видео расскажите любую поговорку или пословицу.
До встречи онлайн, коллега!
