Руководитель отдела продаж / Head Of Sales (удаленная работа)

8 сентября 2024

Уровень зарплаты:
от 80 000 до 150 000 руб.
Требуемый опыт работы:
Не указан

Вакансия: Руководитель отдела продаж / Head Of Sales

Описание вакансии

Строительные таланты -сервис по привлечению, развитию и удержанию персонала компаний строительной, производственной и добывающей отраслей индустриального сектора.
В нашу дружную команду мы ждем Руководителя отдела продаж, который усилит нас, даст новый толчок в развитии компании и пойдет вместе с нами к общей цели. Какая эта цель расскажем на собеседовании.

Обязанности:

  • руководство отделом продаж;
  • пересборка/оптимизация команды, регламентов, скриптов - вся классическая операционная деятельность в персональной зоне ответственности, за холодные звонки отвечает внешний колл-центр, за теплые - штатные специалисты, и всех надо синхронизировать, и всеми руководить;
  • контроль за перевыполнением плановых показателей по продажам, максимально прозрачных в экономике бизнеса;
  • работа с действующей клиентской базой и входящими заявками в нише с огромным спросом на услуги в связи с общим дефицитом кадров в отрасли (гипотетически можно за три-четыре месяца делать кассу только на лояльных клиентах);
  • при желании - самостоятельные продажи; мы не настаиваем, но если Вы играющий тренер и это не будет мешать выполнять непосредственно руководящие обязанности - почему нет?);
  • руководство группой от 3х человек (менеджеры отдела продаж + внешний колл-центр): поиск/найм/увольнение, распределение задач, контроль за работой блока, постановка задач, мотивация, обучение, отслеживание выполнения индивидуальных планов, разработка регламентов, скриптов, схем дожима/догрева клиентской базы
  • получение обратной связи от клиентов, упаковка и передача ОС до отдела маркетинга с целью оптимизации продуктовой составляющей

Требования:

  • подтвержденный опыт построения эффективных отделов продаж;
  • умение быстро принимать решения, основанные на конкретных фактах; инициативность и склонность конструктивной коммуникации (умеете находить доводы, и через доводы проводить возражения); знаете, когда можно рискнуть и не боитесь, когда вам отказывают, но всенепременно учитесь, чтобы в следующий раз предвосхищать отказы и делать их полезными с позиции интересов бизнеса
  • обязательно (!) знание ПО (Битрикс24, AmoCRM, MS Office), почтовых программ, телефонии, процессов продажи в b2b (закрывающие, приложения, доп.соглашения, счета);
  • внимательность к мелочам; как пруф - в сопроводительном отклике напишите нам, как Вы понимаете концепцию Account Based Marketing с позиции руководителя отдела продаж
  • доп.преимущество: опыт работы в строительном сегменте, B2B продажах кадровых продуктов, сложно структурированный консалтинг;

Условия:

  • 5/2 - удаленно по графику 9 - 18 с возможностью при необходимости до пяти раз в месяц посещать офис на время кластерных совещаний (ул.Пречистенка, м.Парк Культуры) или готовность к недолгим командировкам в Москву;
  • оформление в соответствии с ТК РФ; что важно - нам нужен именно руководитель(!) ; можете не продавать сами, не участвовать в обзвонах (если не хотите) - но эффективно руководить отделом и давать результат - это база; лучше иметь РОПа с личным планом продаж = 0 рублей и фактическим х5 перевыполнением по отделу, чем наоборот : х5 перевыполнение личного плана и недовыполнение плана отдела
  • нелинейность и самостоятельность: прямое взаимодействие с коммерческим директором и генеральным директором расстановка приоритетов, определение сроков реализации, обоснование инициатив; мы за любой обоснованный подход, который может принести быстрозамеримый по отдаче результат, а дальше - масштабирование.
  • прозрачный доход и не менее прозрачная мотивация: честный оклад от 60к на руки (итоговая сумма обсуждается на финальном этапе) + план от оборота отдела при перевыполнении KPI свыше 5% ; на испытательный (до 2х месяцев) - самозанятость/ГПХ с конкретными KPI в договоре, после испытательного - ТК РФ и белая выплата на руки два раза в месяц
  • минимальная бюрократия, классная команда и колоссальный опыт для профессионального совершенствования с перспективой роста до директора по маркетингу (при желании); в руководстве люди с огромным опытом работы в коммерческом секторе и секторе кадрового подбора - и мы всегда рады делиться знаниями со всеми желающими, и делать это совсем даже и без занудства
  • на входе - четыре этапа собеседования:
    • вводное знакомство
    • тестовое задание
    • защита тестового задания
    • обсуждение оффера и сам оффер


Посмотрите похожие вакансии

Руководитель отдела продаж/Head of Sales
Компания: Digital агентство RTA
Зарплата: з.п. не указана
Руководитель отдела продаж / Head of sales
Компания: Mailfit
Зарплата: от 150 000 до 150 000 руб.
Руководитель отдела продаж/Head of Sales
Компания: Blossom agency
Зарплата: з.п. не указана
Руководитель отдела продаж / Head of Sales
Компания: Eqwile
Зарплата: от 250 000 до 250 000 руб.