9 августа 2024
Наша компания была основана в 2015 году. Сегодня это команда из более чем 60 сотрудников, собственное производство и товарная матрица, состоящая из фотообоев картин по номерам, свечей, диффузоров (до 60 рабочих SKU), которые мы реализуем на маркетплейсах. Общая выручка компании составляет 20 млн, из которых 5 млн приходится на маркетплейсы.
Сегодня, для достижения более амбициозных целей, в команду по маркетплейсам мы ищем сотрудника, который возьмет под управление товарную матрицу на Вайлдберриз, а также управление текущими младшими менеджерами, а после расширения товарной матрицы и увеличения сотрудников отдела в качестве РОПа (руководителя) возьмет под свое управление и товарную матрицу на ОЗОН.
Условия труда и мотивация
ЗП на руки: Всего 120 тыс. рублей (Фикса 80 тыс. + KPI 40 тыс.) с возможностью роста до 150 тыс. по итогам 3 месяцев
ЗП на руки на испытательный срок: Всего 120 тыс. рублей (Фикса 80 тыс. + 40 тыс. бонус по факту прохождения испытательного срока)
Место работы: Удаленно +/-2 часа от МСК
График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных (контроль ставок, поставок и критических новостей и отзывов)
Карьерный рост: Руководитель отдела продаж на маркетплейсах, под управлением которого будут маркетплейсы Вайлдберриз и ОЗОН
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке
Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров
Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей
Основные задачи
Выполнение плана продаж на маркетплейсе Wildberries
Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции
Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка:
Воронка продаж количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов
География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
Динамика цен и представленность товаров в категории
Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)
Работа с внутренней рекламой (контроль ставок и редактирование кластеров) и участие в акциях
Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях
Работа по подготовке отчетов о проделанной работе в соответствии с требованиями компании
Дополнительные задачи
Коммуникация с младшими менеджерами, чьими должностными обязанностями является:
Создание и актуализация карточек товара
Работа с отзывами покупателей и рейтингом товара
Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику (совместная работа с дизайнером и копирайтером)
Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов
Организация поставок, включая коммуникацию с сотрудниками склада
Работа со службой поддержки маркетплейсов
Работа с ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
Критерии оценки кандидата
Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1,5 лет
Приветствуется опыт работы с ОЗОН
Опыт работы с командой от 1 сотрудника (например опыт работы с помощником)
Опыт работы с Google Таблицами или Excel
Опыт работы по созданию и продвижению карточек товара в смежном сегменте
Опыт работы с сервисами аналитики
Опыт работы над SEO продвижение
Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга
Опыт работы с рекламными кабинетами
Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара