Менеджер по активным продажам IT b2b удаленно
(вакансия в архиве)

Вакансия: Менеджер по активным продажам IT b2b удаленно

Описание вакансии

Carrot quest платформа для CRM-маркетинга. Мы создаем платформу, которая позволяет компаниям персонализировать общение с клиентами с помощью таких инструментов как чат, чат-бот, email рассылки, попап окна, удерживать пользователей и растить выручку от CRM-маркетинга. Наш продукт представлен на зарубежном рынке под брендом Dashly.

О команде:

Сейчас нас 90+ человек. У нас есть несколько команд: продажи (inbound и outbound), маркетинг (включая контент-команду), продукт, разработка, success, поддержка, внедрение (команда роста), people+operation team и go global.

Мы топим за внутренний рост, поддержку и индивидуальный подход. Мы отличаемся особой душевностью, одобряем инициативу, работаем по OKR, нанимаем A-players и очень любим то, что делаем.

Почему ищем:

Наша компания постоянно развивается, и мы ищем в команду менеджера по активным продажам (outbound продажи) для совместного роста. Мы убеждены, что продажи это не про впаривать . Продажи - это про понять клиента, его боль и совместно найти решение. В команде холодных продаж мы нацелены на крупных клиентов с большими чеками.

Кого ищем:

Нам нужен человек, которому будет в кайф общаться с клиентами, выявлять точки роста в компаниях и помогать им быть успешнее в своем бизнесе. Для нас важен опыт работы в холодных продажах b2b Saas сервисов (идеально, если твой ЛПР был маркетолог).

Твои основные задачи будут:

• Искать новых клиентов или работать по собранной ассистентом базе (как правило мы полностью прорабатываем вертикали);
• Назначать встречи;
• Готовиться ко встрече: делать мини-аудит или "прожарку" сайта совместно с командой роста;
• Вести клиента по воронке продаж: от первого контакта до заключения сделки;
• Проводить демо по продукту;
• Составлять коммерческое предложение;
• Вести CRM: поддерживать в актуальном виде, работать с готовыми и новыми базами.

От тебя мы ждем:

• Опыт в холодных продажах b2b, опыт продаж Saas сервисов;
• Понимание шагов и воронки продаж;
• Навык активного слушания, а еще круче если ты знаком со СПИН-продажами.
• Крутые подтвержденые результаты, планы всегда на 100+%.
• Грамотная письменная коммуникация: без воды , ошибок, формируя емко ценность для клиента в сообщении.
• Понимание основ интернет-маркетинга: воронка пользователя, метрики, инструменты работы с трафиком (не обязательно, будет плюсом).

Этапы отбора:

1. Отклик на вакансию. Рассмотрение резюме HR командой.
2. Если твой опыт соответствует нашему видению человека на этой роли мы пригласим тебя на встречу с HR.
3. Вторым этапом организуем собеседование с тимлидом.
4. Далее, как правило, мы проводим встречу с нашим СЕО Пашей.
5. Познакомим тебя с командой (нам важно, чтобы человеку было комфортно работать с командой)
6. Сделаем оффер.

Что у нас есть:

• Библиотека и возможности развития

  • Большая онлайн и офлайн библиотека курсов и книг

  • 50% оплата любого обучения

  • Корпоративный английский

• Любой формат работы

  • Удаленная работа из любой точки мира

• Команда

  • Профессиональная команда, дружба-жвачка и неформальные тусовки: хакатоны, митапы, сплавы, активности, корпоративы. У нас много совместных ритуалов, которые позволяют нам оставаться командой даже удаленно.

• Плоская структура управления и прозрачность изменений

  • Фаундеры и тимлиды команд регулярно и открыто делятся изменениями в компании

• Возможность влиять на принятие решений, свобода действий и никакой бюрократии

• Современный полис онлайн-ДМС или частичная компенсация спорта.