В нашу группу компаний входит ресторанный бизнес, инженерно-проектная компания, инвестиционный бизнес и новое направление, открытое около 2 лет назад, торговля через маркетплейсы Wildberries, Ozon и Яндекс маркет с ежемесячной выручкой в 3 млн рублей (7 SKU).
Цели до 2024 года - выйти на 10 млн за счет расширения товарной матрицы и для достижения поставленных целей мы ищем менеджера, с успешным опытом работы на маркетплейсах с возможностью роста в ближайшей перспективе до позиции руководителя e-com, а в обозримой перспективе роста до позицию партнера в бизнесе по маркетплейсам.
Условия труда и мотивации
ЗП на руки: 120 тыс. рублей (Фиксированный оклад 80 тыс. + KPI 40 тыс.)
ЗП на испытательный период: 100 тыс. рублей (Фиксированный оклад 80 тыс. + KPI 20 тыс.)
Место работы: Удаленно +/-2 часа
График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных (контроль ставок, поставок и критических новостей и отзывов)
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке
Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров
Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний
Основные задачи
Выполнение плана продаж на маркетплейсе Wildberries
Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции
Анализ рынка в поисках новых товаров
Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка:
Воронка продаж количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов
География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
Динамика цен и представленность товаров в категории
Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
Создание и актуализация карточек товара
Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)
Работа с внутренней рекламой (контроль ставок и редактирование кластеров) и участие в акциях
Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику (совместная работа с дизайнером)
Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях
Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов
Организация поставков, включая коммуникацию с сотрудниками фулфилмента
Работа с отзывами покупателей и рейтингом товара
Работа со службой поддержки маркетплейсов
Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства
Обязательные критерии оценки кандидата
Опыт работы с маркетплейсами от 1-1,5 года
Опыт работы с сервисами аналитики
Опыт работы с SEO-оптимизации
Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга
Опыт работы с рекламными кабинетами
Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
Опыт работы с Google Таблицами или Excel
Приветствуется опыт работы с MPSTATS
Приветствуется опыт работы с классическим e-com (не маркетплейсы)