Руководитель отдела продаж в онлайн школу

Вакансия: Руководитель отдела продаж в онлайн школу

Описание вакансии

Коротко о нас:

Уже 5 лет мы являемся самой крупной школа по сыроделию в России и СНГ. Наши выпускники создают вкусные эко-продукты, а многие открывают свои сыроварни, превращая хобби в бизнес.

Цели:

Привлечь как можно больше людей к экологичным натуральным сырам и к заботе о здоровье своей семьи. Зарабатывать на своем хобби.

Задачи, которые будут стоять перед вами:

Выстраивание профессиональной работы отдела продаж;

Непосредственное влияние на выполнение плана продаж, путем грамотного руководства и контроля, а также видение точек роста и влияние на них.

Декомпозиция планов и стратегия их достижения;

Грамотная сегментация лидов по приоритетам

Продумывание и согласование индивидуальных предложений для усиления продаж

Корректировка существующей модели продаж для достижения целей;;

Контроль выполнения количественных и качественных показателей, улучшение показателей по всем этапам воронки отдела;

Создание и ведение отчетности, контроль за соблюдением регламентов, инструкций;

Проведение тренингов для отдела продаж: обучение техникам продаж, работе с возражениями, умению слышать клиента, закрывать сделку;

Организация тренировок

Проведение планерок и собраний с ОП с целью донесения информации и с целью мотивации, подъема корпоративного духа.

Координация с отделом маркетинга

Выстраивание мотивации для менеджеров;

Расчет заработной платы;

Проведение личных созвонов с менеджерами с целью повышения внутренней мотивации, коррекции по тем или иным нарушениям, создание боевого настроя.

Постановка целей и задач сотрудникам, обеспечение выполнения KPI отдела, проведение планерок с отделом (день, неделя, месяц);

Разработка, внедрение, корректировка скриптов для отдела продаж; Знание и применение современных техник продаж

Работа с гугл документами, таблицами

Ежедневный анализ конверсий продаж, работа над повышением конверсий;

Соблюдение корпоративной культуры и ценностей компании.

Навыки:

Опыт работы РОПом от 1 года

Знание и умение работать в АМО СРМ и Геткурс

Уверенный пользователь ПК

Умение работать с программами по записи видео с экрана

Знание техник продаж, умение продавать

Навыки тренера по продажам

Качества:

Умение общаться с сотрудниками с позиции руководитель- сотрудник, но без надменности. Желание искренне помочь сотруднику достигнуть бОльших показателей.

Настойчивость и хороший, позитивный контроль. Если задача есть, то она должна быть выполнена.

Умение давать подтверждение сотрудникам. Умение выделять успехи, придавать их огласке, благодарить сотрудника за хорошую работу.

Насмотренность и видение не подходящих кандидатов и нежелание соглашаться с плохо выполненной работой.

Требовательность и справедливость

Способность быстро определить потенциально успешных сотрудников, усиливать способных и не работать с теми, кто не покажет результат

Лидерские качества

Способность доносить информацию, чтобы она была услышана и понятна.

Грамотная, убедительная речь.

Высокая скорость мышления и аналитические способности

Творческое мышление и креативный подход

Инициативность и неравнодушие к делу, которым занимаетесь

Желание развиваться и достигать высоких результатов

умение записывать видео с экрана и структурировано говорить на видео

Самоконтроль и самодисциплина

Лояльность к руководству и желание сотрудничать

Условия:

ЗП от 80 до 150 000 (оклад+KPI)

График 5/2 плавающий ( в вечернее время РОП тоже на связи)

На испытательном сроке работа менеджером по продажам, чтобы показать результат.