13 сентября 2024
Сейчас мы создаем сильную команду на прорыв на 3 основных бизнеса (платформа - агрегатор в страховании, федеральная сеть пунктов технического осмотра, микрокредитная организация). Открываем вакансию и приглашаем тебя на должность ДИРЕКТОРА ПО МАРКЕТИНГУ. На должность мы ищем кандидата с высоким уровнем компетенций!
Идеальный кандидат:
1. Мотивирован на результат, т.е. когда есть "минимальный" оклад и есть "процент без потолка", который зависит от результата твоей работы;
2. Сильный лидер, управленец, дипломат: умеющий выстроить эффективную работу текущей команды и сформировать команду "с нуля" под решение задач компаний; решающий стратегические задачи с рациональным использованием финансовых, человеческих, интеллектуальных, временных и материальных ресурсов компаний.
3. У тебя есть навык системно-аналитического подхода, который ты успешно применяешь в прикладном маркетинге. Умение работать с системами статистики, отчетами, ключевыми метриками: ROI, CPI, LTV и т.д. На практике ВАЖНО: опираться в работе на сводные отчеты (оффер, канал продвижения) и метрики по нему (стоимость лида, конверсия, объем когорты и т.д)
4. Новатор. Высокие креативные навыки и насмотренность (умение генерировать и категорировать идеи, которые дадут результат в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе, предоставлять аналитическую оценку по каждой категории). Принятие новых идей и реализация их на практике.
5. Умение доводить кроссфункциональные задачи до результата.
6. Не останавливаешься в развитии, постоянно обучаешься, внедряешь новые подходы в работе.
7. Владеешь не только классическими маркетинговыми компетенциями, но и разбираешься: в digital-маркетинге (умение работать со всеми digital каналами продвижения: SEO, контекстная реклама, е-mail рассылки, рассылки по мессенджерам, звоноботы, контентное продвижение, партизанский интернет-маркетинг и т.д.) , понимание и умение работать в продуктовом подходе.
Уровень подготовки кандидата:
Senior, Senior+. Опыт работы на аналогичной должности от 3-х лет, суммарный опыт работы в маркетинге от 7 лет
Функциональные обязанности:
1) Разработка и внедрение системы глобального статистического мониторинга, бюджетирования и планирования маркетинговых работ;
2) Изучение и понимание ЦА и рынка, болей, трендов и т.д.;
3) Разработка гипотез и качественное оформление результативных офферов, тестирование, приоритизация и развитие каналов продвижения;
4) Управление маркетинговой командой, занимающейся непосредственными оформлением и доставкой офферов до ЦА.
Какую проблему будем решать:
Более эффективно планировать маркетинговую деятельность (улучшить показатель: потратили на маркетинг/получили результат)
Достижение целей на период:
Краткосрочно:
- Анализ имеющихся процессов, инструментов, команды. Разработка плана улучшения маркетинговых работ;
-Сбор текущих показателей у маркетинговых метрик.
Среднесрочно:
- Введение системы сквозной аналитики, для всех офферов и каналов продвижения;
- Введение системной методологии разработки гипотез для офферов и их оборачивания;
- Разработка прогноза, каких показателей можно достичь по маркетинговым метрикам.
Долгосрочно :
- Организация регулярной операционной работы по маркетингу, в т.ч. маркетинговое планирование, рост и поддержание плато на пике, для показателей маркетинговых метрик.
Ответственность за какой результат несет СМО:
СМО несет ответственность за 2 метрики: CPI (стоимость привлечения нового, возврат и удержания старого клиента + стоимость расширения чека) и LTV (размер прибыли получаемый с клиента).
Инструменты оценки результатов деятельности:
Собственная система управленческих отчетов по результатам деятельности компании на основе кастомной конфигурации 1С: Предприятие + кастомные решения по мониторингу за финансовыми и пользовательскими показателями.
Критерии оценки результативности работы:
Увеличение LTV имеющейся клиентской базы компаний;
Увеличение кол-ва активной аудитории (за счет возврата старой, удержания имеющейся и привлечения новой).
Поведенческие компетенции (личностные)
- Лидерские (управленческие) навыки;
- Амбициозность;
- Системность;
- Дипломатичность;
- Здоровая дерзость (уверенность в себе и своих силах и возможностях)
Профессиональные компетенции
- Системное управление, по общепринятым моделям (kanban, PMbook и т.д.);
- Прикладная психология;
- Системная аналитика.
Требуемый специальный опыт работы:
1. Опыт на рынке b2b интернет -продуктов- обязательно
2. Опыт работы в страховой сфере - желательно
3. Опыт работы с b2c интернет- продуктами - будет плюсом
4. Опыт в продвижении SaaS продуктов - будет плюсом
Работа в нашей компании открывает для Вас:
возможность получения денежной мотивации "без потолка" , возможность экспериментировать и проверять работу новых инструментов в маркетинге, обучаться за счет компании, Вы не будете ограничены в своем творчестве, сможете увеличить свой доход за счёт приложенных усилий и получить более высокооплачиваемую и ответственную должность в группе компаний, работать удаленно.
Наши условия для кандидата:
1. Режим работы пн - пт 5 дней 8 часов, гибкое начало и конец рабочего дня, но нужно быть онлайн с 11 до 17 по времени НСК.
2. Формат работы - удаленный/гибридный. Офис в г. Москва или г. Новосибирск
3. Оклад 200-300 т.р. на руки на период испытательного срока 1-3 месяца. Далее оклад + 10% от чистой прибыли со всех новых пользователей потребителей, которые придут в компании по результатам маркетинговых работ.
4.Дополнительно к человеческим ресурсам компании мы предоставляем все ресурсы для привлечения специалистов на проектные работы (операторы, ассистенты, монтажеры)
Этапы отбора
- Первичное собеседование (до 30 минут)
- Собеседование с руководителем по маркетинговой части (около 1,5 часов)
- Тестовое задание в части маркетинга
- Собеседование с учредителем (около 1,5 часов)
- Возможно тестовое задание в части управленческих компетенций
- Сбор рекомендаций с предыдущих мест работы Оффер
- Испытательный срок