Вакансия: Руководитель отдела продаж (образовательные проекты)
Описание вакансии
Фонд Надежная смена с 2007 года реализует молодежные образовательные проекты для школьников, студентов, молодых работников предприятий топливно-энергетического и минерально-сырьевого комплексов, направленных на формирование и развитие кадрового резерва. С помощью вашей работы лучшие школьники поступят в инженерные вузы, студенты попадут на практику и будут трудоустроены, молодые специалисты получат развитие профессиональной карьеры.
Основная задача (суть предстоящей работы):
Управление и организация работы отдела, обеспечение достижения плановых показателей по продажам, реализация стратегии привлечения партнеров и проектов.
Функциональные обязанности:
- Управление и координация работы отдела развития и продаж Фонда;
- Установление и достижение ежемесячных показатели KPI отдела в соответствии с ключевыми целями Фонда;
- Еженедельное планирование задач и достижение качественных результатов отделом.
- Ежедневная организация и контроль работы подчиненных сотрудников, их мотивация и обучение;
- Участие в совершенствовании стратегии развития и реализации (продажи) продуктов и услуг Фонда.
- Участие в формировании ценообразования на продукты и услуги Фонда: разработка и предложения по их развитию;
- Организация разработки концепций и презентаций новых продуктов и услуг Фонда;
- Организация подготовки коммерческих предложений и смет по продуктам и услугам Фонда по запросам партнеров;
- Участие на встречах и переговорах с потенциальными и текущими партнерами, проведение презентации продуктов, проектов и услуг Фонда;
- Консультирование партнеров, участвующих в текущих проектах Фонда, по организационным и прочим вопросам;
- Разработка прайс-листов на новые продукты и услуги Фонда, типовых форм презентаций новых продуктов и услуг Фонда по мере необходимости;
- Контроль подготовки проектов договоров и сопутствующих документов для новых партнеров;
- Контроль актуализации базы данных по направлению деятельности отдела в системе АСпро.
- Мониторинг и поиск новых партнеров, направлений деятельности, источников фандрайзинга и финансирования;
- Участие в конкурсах грантов, на тендерных и конкурсных процедурах для привлечения финансирования;
- Участие в отраслевых мероприятиях с целью привлечения партнеров по мере необходимости.
Профессиональные и деловые качества кандидата должны соответствовать корпоративным принципам правильного сотрудника Фонда:
- Правильно (по установленным стандартам) работает: достигает качественных результатов в установленный срок, без лишних потерь и недочетов;
- Клиентоориентированный: всегда найдет время для партнера/участника;
- Умеет играть в команде;
- Растет и развивает себя и свою работу/проекты;
- Лоялен к руководству и Фонду, на него можно положиться.
Требования:
- Образование высшее профессиональное (менеджмент или маркетинг и т.п.);
- Управленческий опыт не менее 3 лет;
- Навыки продвижения и продажи продуктов и услуг B2B;
- Навыки создания и развития партнерского (клиентского) портфеля;
- Навыки ведения полного цикла работы с партнером (заказчиком);
- Навыки формирования и ведения ценообразования проектов;
- Навыки оформления презентаций и составления коммерческих предложений;
- Знания маркетинговой и рекламной активности;
- Клиентоориентированность, деловая устная и письменная коммуникация, организованность, многозадачность (умение вести несколько проектов параллельно).
Наши условия:
- Уровень дохода в среднем от 130000 до 150000 руб. (на руки) - включает оклад, базовую премию и бонусы за привлечение новых партнеров и проектов;
- Официальное оформление и белая заработная плата;
- Режим работы: 5/2, с 10:00 до 19:00;
- Гибридный график работы (в офисе и дома);
- Уютный офис в 5 минут пешком от метро пл. Ильича / Римская;
- Работа с крупнейшими отраслевыми компаниями;
- Новые направления, интересные задачи и амбициозные цели;
- Постоянное развитие и обучение, возможность посещать профильные конференции и форумы;
- Agile-подход к работе (объясним и научим, что такое спринты, дедлайны и проч.).
Примеры проектов, которые реализует Фонд:
- Международный инженерный Чемпионат CASE-IN крупнейшая международная система соревнований по решению инженерных кейсов, в которой ежегодно принимают участие более 60 вузов, 60 компаний и 10 000 участников. Входит в президентскую платформу АНО Россия страна возможностей ;
- Молодежный день Международного форума Российская энергетическая неделя ключевое молодежное отраслевое мероприятие с участием 3500 молодых представителей отраслей ТЭК и МСК;
Фонд сотрудничает с более чем 50 компаниями, в т.ч:
АО СО ЕЭС , ПАО ФСК ЕЭС , ПАО Россети , АО СУЭК , АО МХК ЕвроХим , ПАО СИБУР Холдинг , ПАО Татнефть , ГК РОСАТОМ , ООО Сибирская генерирующая компания , ПАО РусГидро , АК АЛРОСА (ПАО), ПАО Т Плюс , ГК Фонд содействия реформированию ЖКХ , ПАО МРСК Центра , ПАО НЛМК и др.
