Вакансия: Маркетолог
Описание вакансии
Маркетинг супер ключевая составляющая нашего бизнеса. Сейчас весь маркетинг компании лежит на собственнике, то есть на мне, авторе вакансии. Я ищу человека, которому смогу передать свои функции по рекламе, лично провожу собеседования и онбординг, буду вести по вопросам маркетинга и менеджмента после устройства. От маркетолога ожидается профессиональный рост в течение года до руководителя отдела маркетинга, ведение двух портфелей проектов.
О компании: GymBalance - спортивная секция для детей, 40 филиалов в Москве, Санкт-Петербурге, фестивали гимнастики и онлайн тренировки. Работаем уже 8 лет. Мы самые большие по количеству филиалов, и должны стать ещё больше.
Начинали в 2016 году, как обычный колхоз, но тогда были лучшие: ВК группа, ВК таргет, листовки на столбах, никаких метрик. Бизнес рос в разы. Конкуренция увеличивалась, мы развивались, очень любили маркетинг, многое попробовали:
- работу с двумя агентствами, двадцатью (ну около того) фрилансерами в ВК таргет и Яндек Директ. В итоге мы оставили ВК таргет инхаус, с ценой за лид в 1500 р, работаем над снижением стоимости. Директ бездонная яма по высасыванию денег без чётких результатов;
- SEO оптимизацию. Мы в топе по ключевым запросам;
- продвижение на интернет-картах и агрегаторах, SERM. Как правило, базовые бесплатные действия приносят лидов, платные продвижения не окупаются;
- регулярное массовое размещение в локальных пабликах, городских форумах. Это нормально работает. А вот инфлюенс маркетинг ни разу не окупился;
- CRM маркетинг, хорошо, он у нас на отделе продаж;
- офлайн объявления, раньше работало, сейчас нет;
- проведение офлайн мероприятий, которые генерируют сарафанное радио, пользовательский контент и прибыль. Этот формат кажется перспективным, запланирован в этом сезоне;
- распродажи, конкурсные механики, коллаборации, вовлечение клиентов в рекламирование наших услуг. Нравится, отзывается, но требует креатива, тщательной проработки сценариев;
- одноклассники, запрещённые соцсети, ютуб, телеграм, многое по мелочи.
Сейчас у нас есть стратегия, в которой сферу маркетолога можно сформулировать так: обеспечение потребностей в лидах на занятия гимнастикой в филиалах GymBalance в СПб, МСК, мероприятиях и онлайн-трансляциях. Начиная с курирования текущего состояния дел, затем анализа на предмет самой низкой цены приобретения квалифицированного лида. После следует корректировка базовой стратегии и новый план действий.
Затем у нас есть ориентир на охват для первых касаний холодной целевой аудитории, с дальнейшим продвижением их по воронке к продажам. Для окупаемости стратегии нам необходимо увеличить ёмкость бизнеса, добавить рекламу дополнительных продуктов для нашей аудитории, вести контентные проекты, пропускать многочисленные гипотезы через тесты с замером аналитики.
Следующим шагом мы планируем перейти к консалтингу коллег из нашей сферы бизнеса, в вопросах организации детских занятий, продаж, менеджмента и рекламы.
Что ожидаем от кандидата:
- работу с новым кабинетом ВК рекламы, улучшение прошлых результатов;
- разобраться с Яндекс Директ и РСЯ до понимания чёткой цены приобретения потребителя;
- разработка, реализация контент-плана, который бы имел потенциал на органическое распространение;
- анализ текущей эффективности рекламы по каналам. Анализ карты пути клиента с целью реализации мероприятий по увеличению конверсий;
- курировать рекламные офлайн активности;
- тесты и эксперименты по перспективным рекламным каналам;
- уверенная работа с гугл таблицами, формулами, графическими редакторами, грамотная письменная речь в информационном стиле;
- потенциал роста до руководителя, менеджерские навыки управления собой, проектом, командой, делегирования бизнес процессов исполнителям.
Предлагаем условия:
- оплата оклад 60 000 р + KPI, привязанный к количеству лидов. При повторении моих прошлогодних результатов общая сумма составила бы около 120 000 р. Выплаты дважды в месяц. Никогда не задерживали выплаты;
- первые 2 недели испытательный период, оплата считается как 2000 рублей за рабочий день;
- быстрый выход на работу;
- удалённая работа по графику с 10:00 до 19:00 5/2;
- минимум бюрократии, прямая работа с руководителями, доверительные отношения друг с другом;
- супер вовлечённый в развитие компании владелец;
- интересные задачи, рост объёма ответственности до руководителя отдела, поддержка в начинаниях, сопровождение личным наставником в вопросах менеджмента.
Пожалуйста, начните свой душевный отклик на вакансию фразой Этой осенью у меня большие планы .
