Вакансия: Руководитель отдела продаж Маркетплейсы
Описание вакансии
Мы - российская компания DEMIAND , динамично развивающийся международный бренд, предлагающий инновации в области разработки и производства бытовой техники. Наша миссия - дать возможность людям приобретать современные решения для дома и семьи.
Мы ищем амбициозного руководителя отдела продаж, который усилит наши лидерские позиции.
Если у вас есть успешный опыт работы в продажах, особенно на маркетплейсах (опыт в сфере бытовой техники будет преимуществом), у вас есть успешные кейсы в увеличении доли рынка и доходности с продаж и вы можете их подтвердить, умеете брать на себя ответственность за результат и обладаете навыками анализа больших объемов данных, то мы ждем вас в нашей команде.
Ознакомиться с нашей компанией вы можете на сайте: https://demiand.ru/
В связи с расширением, мы ищем в команду грамотного, ответственного специалиста по визуализации в коммерческий отдел.
Основные задачи должности:
- Главная функция - держать Руку на Пульсе, ежедневно выполнять план продаж по всем торговым площадкам с заданной маржинальностью, реализовывать его с командой ( WB, ОZON, Мегамаркет, Яндекс Маркет, Мвидео и тд)
- Ежедневно контролировать показатели выполнения плана, анализировать отчеты от команды, делать выводы и применять рычаги для увеличения продаж для ежедневного выполнения плана,
- Изучать стратегии других команд, составлять маршрутную карту и достигать с её помощью поставленного плана,
- Проводить ежедневные созвоны с командой по План и Факт продаж, корректировать стратегию,
- Постоянное обучаться, быть в курсе самых новых стратегий,
- Развивать новые площадки - составлять и внедрять стратегий для достижения поставленных целей по объему продаж и выручке,
- Управлять и координировать работой команды продаж, обеспечивать эффективное выполнение планов и задач,
- Анализировать рынок и конкурентов, выявлять тенденции и внедрять их,
- Составлять отчеты о выполненных продажах, анализировать результаты и корректировать стратегию, в зависимости от обстановки,
- Выводить товары в ТОП с командой; Выводить новые товары на маркетплейсы (контролировать выводы новых товаров, создания и оформления карточек).
- Контролировать ценообразование.
- Проверять unit-экономику, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях.
- Контролировать расчет поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов (совместная работа с менеджерами по логистике).
- Ежедневно мониторить новости (нововведения/изменения) на маркетплейсах.
Мы точно сработаемся, если:
- У Вас есть подтверждённый опыт работы от 2 лет руководителем продаж E-commerce;
- Опыт работы с нишей бытовой техники на маркетплейсах - как преимущество;
- У Вас есть высшее образование в сфере экономики / маркетинга;
- Умеете проводить сбор, анализ и интерпретацию данных с целью принятия качественных решений для улучшения бизнес-процессов;
- Умеете следить за ключевыми показателями в продажах на маркетплейсах;
- Есть успешный кейс увеличения прибыли компании;
Мы предлагаем Вам:
- Заработную плату 150.000 руб. на руки + 3.600 руб. ежемесячная компенсация за удалённую работу (использование Интернета, мобильной связи и пр.) + KPI ( + 25%, 50% или 75% от зарплаты, в зависимости от выполнения планки, поставленной отделу продаж на месяц). Совокупный доход: от 225.000 руб. до 262.500 руб. на руки в месяц (в зависимости от выполненной планки плана по продажам).
- На испытательный срок (1 месяц) заработная плата составляет 150.000 руб. на руки + 3.600 руб. компенсации в месяц.
- Время работы: с 09:00 до 18:00 по Москве (вечером также быть на связи, контролировать продажи), Сб. и Вс. - выходной (но нужно также следить за продажами, контролировать действия команды);
- Официальное трудоустройство (как удобно кандидату) с полной загрузкой в течение дня;
- Удалённый формат работы с компьютера, часовой пояс - Москва +/- 1 час;
- Выплата заработной платы два раза в месяц;
- Наставничество в период адаптации;
- Обучение внутри компании;
- Корпоративные скидки на приобретение продукции компании.
Хотите стать частью нашей команды, откликайтесь прямо сейчас и мы ответим вам в ближайшее время!
