7 ноября 2024
Мы ищем Менеджера по развитию бизнеса в направление продаж заказной разработки в финансовом секторе в департамент, где создаются проектные решения, продукты и сервисы для крупнейших клиентов компании в корпоративном и государственном секторе.
Нам нужен специалист, которому будет интересно работать с запросами клиентов, формировать и доносить ценностное предложение, вести сделку и достигать результатов.
О продукте:
Проектная заказная разработка мы предоставляем услуги создания сложных информационных систем и интернет-сервисов для масштабных проектов цифровой трансформации в корпоративном и государственном секторе. Обеспечиваем полный цикл производства ПО, создаем масштабируемые проектные команды из лучших специалистов и берем на себя ответственность за техническую сторону реализации проектов и их дальнейшее сопровождение.
Над чем предстоит работать:
Выстраивать долгосрочные и доверительные отношения с заказчиками из финансового сектора от стадии первичного обращения до заключения контракта и сопровождения его исполнения;
Проводить встречи и переговоры с первыми лицами, анализировать запрос и потребности клиента;
Расширять присутствие наших продуктов и услуг внутри бизнеса клиента;
Вести предпродажные активности, участвовать в закупочных процедурах совместно с тендерным отделом;
Организовывать и выстраивать работу пресейловой команды;
Участвовать в маркетинговых мероприятиях (конференции, вебинары, выставки).
Чтобы справляться с задачами нужны:
Понимание принципов и процессов B2B продаж в ИТ и умение ими пользоваться;
Опыт продаж сложных и крупных ИТ-проектов от 5 лет;
Опыт продаж ИТ-проектов в секторе финансов (банки, страховые компании);
Знание специфики построения процессов и трендов внутри финансовой отрасли;
Высокий уровень коммуникативных навыков и переговорной позиции;
Опыт работы в компаниях-вендорах ПО или системных интеграторах;
Навыки проведения презентаций, работы с техническими документами;
Знание основ проектного управления, основных форматов ведения проектов, этапов создания/внедрения информационных систем.