Менеджер по региональному развитию (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по региональному развитию

Описание вакансии

Вакансия подразумевает физическое проживание в г. Ростов-на-Дону или Ростовской области!

Привет! Я Демченко Наталья - директор компании Атмосфера-Н . В свою команду ищу заряженного на результат руководителя Менеджера по региональному развитию.

Несколько слов о компании:

Наша цель выйти за пределы Ростовской области и сделать более 20 филиалов в регионах центральной России. Мы сейчас активно готовим компанию к масштабированию, отлаживаем ключевые бизнес-процессы. Количество инженеров-проектировщиков по экологии увеличивается. Вместе с производственной командой растет команда маркетинга и продаж. И поэтому мы ищем эффективного Менеджера по развитию бизнеса, который умеет достигать поставленных целей, показывать результат, а мы готовы создать необходимые для этого условия.

Твоей главной задачей будет формирование и развитие отдела партнерских продаж (B2B), работа с партнерами посредством их теплого и холодного поиска, проведения встреч и заключения сделок по сотрудничеству.

Для того, чтобы это стало возможно, мы хотим сформировать эффективные воронки лидогенерации. И, конечно же, нам потребуется сформировать первоначальный штат отдела.

Мы планируем первым взять опытного Менеджера по региональному развитию, который разбирается в построении отдела продаж, разбирается как можно повысить охваты и конверсию на каждом этапе воронки, умеет сам продавать и сможет нанять себе в помощь менеджера на холодный поиск. На основе собственных результатов работы у старшего менеджера будет возможность стать Руководителем отдела партнерских продаж.

Почему открыта вакансия:

Наша цель выйти за пределы Ростовской области и сделать более 20 филиалов в регионах центральной России. Мы сейчас активно готовим компанию к масштабированию, отлаживаем ключевые бизнес-процессы. Количество инженеров-проектировщиков по экологии увеличивается. Вместе с производственной командой растет команда маркетинга и продаж. И поэтому мы ищем эффективного Руководителя отдела партнерских продаж, который умеет достигать поставленных целей, показывать результат, а мы готовы создать необходимые для этого условия.

Твоей главной задачей будет формирование и развитие отдела партнерских продаж (B2B), работа с партнерами посредством их теплого и холодного поиска, проведения встреч и заключения сделок по сотрудничеству.

Для того, чтобы это стало возможно, мы хотим сформировать эффективные воронки продаж и лидогенерации через партнерский маркетинг. И, конечно же, нам потребуется сформировать первоначальный штат отдела.

Чем предстоит заниматься:

• Разобраться в работе менеджера отдела продаж и настроить новую воронку продаж. Важно как менеджер выполнять функцию холодного поиска и заключения сделок по сотрудничеству с B2B партнерами.

• Для того, чтобы сделка была успешно заключена, нужно проводить с потенциальными партнерами (собственниками предприятий) бизнес завтрак и в процессе общения презентовать развернуто нашу идею, заключать соглашения о сотрудничестве.
  Такая работа требуется в первый месяц по Ростову и Ростовской области.

А ТАКЖЕ ПРЕДСТОИТ:

• Определять эффективные источники для получения базы партнеров

• Поддерживать общение с партнерами на всем протяжении партнерства

• Вести работу в Битрикс (телефонию и доступ к рабочим сайтам оплачивает компания)

• Презентовать итоговые результаты исследования вместе с маркетологом и продавать партнерам следующий этап сотрудничества

Какие условия созданы :

1. Частично удаленный формат работы (вы не привязаны к офису компании, но вы привязаны к личным встречам с потенциальными партнерами в кафе того района Ростова-на-Дону и Ростовской области, где удобно с вами встретиться нашему партнеру), в остальном вся работа ведется с офисом через онлайн встречи в Битриксе и в Зуме

2. Бюджет на поиск и встречи с партнерами предоставляем, а также на ГСМ

3. Предусмотрен быстрый карьерный рост для любого специалиста компании (за 2-3 месяца у вас есть возможность вырасти до коммерческого директора при наличии амбиций, навыков и результатов работы)

4. График работы 5/2

5. Заработная плата состоит из оклада и премии

6. Мы всегда поддерживаем инициативу и готовы дать все возможности для профессионального и карьерного роста

7. Начиная с первого дня у тебя будет наставник, который подготовит программу адаптации, поможет и ответит на все вопросы

8. Доступы к курсам компании, библиотеке с книгами на разные темы

9. Несколько раз в год выезжаем на слет команды, где проводим несколько дней вместе (командные игры, тренинги, награждения, гала-вечер). По возможности ты сможешь присоединиться. В течение года проводим конкурсы для команды.

Ключевые навыки:

• Проведение личных деловых встреч с клиентами

• Опыт работы менеджером по продажам (желательно по холодным продажам) от 3х лет

• Умение работать по схеме

• Открытость, результативность, клиентоцентричность

• Позитивный настрой на жизнь, на работу, на взаимодействие

• Проактивность

• Высокий уровень энергии

• Математический склад мышления

• Умение продавать через истории из жизни и кейсы

• Умение понимать боли и желания клиента, диагностировать можно ли эти боли и желания решить нашим продуктом и продавать через них, а не через техническое описание продукта

• Построение воронок продаж

• Оцифровка воронок

• Повышении конверсии воронок