Руководитель отдела партнерских продаж (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела партнерских продаж

Описание вакансии

Привет! Я Демченко Наталья - директор компании Атмосфера-Н . В свою команду ищу заряженного на результат руководителя отдела партнерских продаж.

Несколько слов о компании:

• 25 лет помогаем предприятиям разработать экологические проекты для производственных процессов и согласовать их с госорганами, чтобы все на предприятии соответствовало экологическим нормам государства, и собственник понимал, как прав ильно планировать бюджет экологических сборов и не попадал на штрафы по экологии и санкции государства по закрытию предприятия
• У нас в компании 25 человек, из которых 12 человек - это инженеры-проектировщики по экологии
• На данный момент уже 10% команды работает удаленно, поэтому для нас не важно, где ты работаешь, а как ты выполняешь свои задачи

Почему открыта вакансия:

Наша цель выйти за пределы Ростовской области и сделать более 20 филиалов в регионах центральной России. Мы сейчас активно готовим компанию к масштабированию, отлаживаем ключевые бизнес-процессы. Количество инженеров-проектировщиков по экологии увеличивается. Вместе с производственной командой растет команда маркетинга и продаж. И поэтому мы ищем эффективного Руководителя отдела партнерских продаж, который умеет достигать поставленных целей, показывать результат, а мы готовы создать необходимые для этого условия.

Твоей главной задачей будет формирование и развитие отдела партнерских продаж (B2B), работа с партнерами посредством их теплого и холодного поиска, проведения встреч и заключения сделок по сотрудничеству.

Для того, чтобы это стало возможно, мы хотим сформировать эффективные воронки продаж и лидогенерации через партнерский маркетинг. И, конечно же, нам потребуется сформировать первоначальный штат отдела.

Чем предстоит заниматься:

• В первый месяц работы важно самостоятельно разобраться в работе менеджера отдела продаж и настроить новую воронку продаж, чтобы вп оследствии передать эту технологию своим подчиненным. Важно как менеджер выполнять функцию холодного поиска и заключения сделок по сотрудничеству с B2B партнерами. При этом мы с вами будем с первого дня общаться как с сотрудником в с тату се руководителя отдела продаж и всей компании вы будете представлены именно так.
• Для того, чтобы сделка была успешно заключена, нужно проводить с потенциальными партнерами (собственниками предприятий) бизнес завтрак и в процессе общения презентовать развернуто нашу идею, заключать соглашения о сотрудничестве.
• Такая работа требуется в первый месяц по Ростову и Ростовской области.
• Уже в первый месяц вместе с настраиванием новой технологии продаж можно начать найм менеджеров по продажам и обучать их технологиям, которые вы разработаете.
• Начиная со второго месяца на основе лично отработанных технологий продаж нужно будет активно развивать свой отдел продаж и увеличивать количество менеджеров.

А ТАКЖЕ ПРЕДСТОИТ:

• Определять эффективные источники для получения базы партнеров
• Поддерживать общение с партнерами на всем протяжении партнерства
• Вести работу в Битрикс (телефонию и доступ к рабочим сайтам оплачивает компания)
• Презентовать итоговые результаты исследования вместе с маркетологом и продавать партнерам следующий этап сотрудничества
• Строить систему продаж своего отдела, предлагать новые проекты, запрашивать недостающие бюджеты, расходовать деньги в рамках согласованных бюджетов
• Строить систему обучения
• Мотивировать сотрудников всей команды и развивать мотивационные инструменты
• Адаптировать, обучать, развивать сотрудников
• Предлагать к увольнению и ротации менеджеров при необходимости

Какие условия созданы :

1. Частично удаленный формат работы (вы не привязаны к офису компании, но вы привязаны к личным встречам с потенциальными партнерами в кафе того района Ростова-на-Дону и Ростовской области, где удобно с вами встретиться нашему партнеру), в остальном вся работа ведется с офисом через онлайн встречи в Битриксе и в Зуме
2. Бюджет на поиск и встречи с партнерами предоставляем, а также на ГСМ
3. Предусмотрен быстрый карьерный рост для любого специалиста компании (за 2-3 месяца у вас есть возможность вырасти до коммерческого директора при наличии амбиций, навыков и результатов работы)
4. График работы 5/2
5. Заработная плата состоит из оклада и премии
6. Мы всегда поддерживаем инициативу и готовы дать все возможности для профессионального и карьерного роста
7. Начиная с первого дня у тебя будет наставник, который подготовит программу адаптации, поможет и ответит на все вопросы
8. Доступы к курса м компании, библиотеке с книгами на разные темы
9. Несколько раз в год выезжаем на с лет команды, где проводим несколько дней вместе (командные игры, тренинги, награждения, гала-вечер). По возможности ты сможешь присоединиться. В течение года проводим конкурсы для команды.

Ключевые навыки:

• Опыт руководящей работы (желателен, но не критичен)
• Проведение личных деловых встреч с клиентами
• Опыт работы менеджером по продажам (желательно по холодным продажам) от 3х лет
• Умение работать по схеме
• Открытость, результативность, клиентоцентричность
• Позитивный настрой на жизнь, на работу, на взаимодействие
• Проактивность
• Высокий уровень энергии
• Математический склад мышления
• Умение продавать через истории из жизни и кейсы
• Умение понимать боли и желания клиента, диагностировать можно ли эти боли и желания решить нашим продуктом и продавать через них, а не через техническое описание продукта
• По строение воронок продаж
• Оцифровка воронок
• Повышении конверсии воронок