Коммерческий директор (в digital-агентство) (удаленная работа)

Вакансия: Коммерческий директор (в digital-агентство)

Описание вакансии

Бренды kite. & Glider это агентства, специализирующиеся на стратегическом контент-маркетинге, SEO и создании бренд-медиа. На digital-рынке 10 лет, команда 30 человек, оборот услуг (без транзакционных) до 100 млн руб. / год. Портфель клиентов-партнеров на 80% enterprise сегмент. Нам доверяют по прямым договорам проекты Т-Банка, Сбера, Литрес, Ozon, Skyeng, Джум, Дом.ру (и многих других соразмерных под NDA), а также международные клиенты в странах LATAM и Центральной Азии.

Основные продукты:

Контент-маркетинг, обучение инхаус-команд, бизнес-медиа под ключ под брендом Glider.Agency

Услуги SEO под брендом kite. (kite-da.ru)

Формируем полноценный юнит по telegram (запуск, посевы, tg ads)

Более 6 лет работаем с клиентами из других стран (есть кейсы, опыт и т.д.)

Кого мы ищем?

Опытного и квалифицированного управленца-практика, который будет сосредоточен как на финансовых показателях, так и на удовлетворенности клиентов, внося свой опыт в улучшение нашей управленческой экспертизы. Идеальный кандидат это будущий партнер по коммерческим вопросам, обладающий глубокими знаниями и пониманием специфики enterprise сегмента и их потребностей.

Что мы предлагаем?

Высокий уровень дохода с прозрачной системой начисления, основанной на прибыли агентства. Вы станете частью опытной и зрелой команды, ориентированной на достижение результатов и профессиональный рост.

Рабочие обязанности

Стратегия и планирование:

Формирование и реализация стратегических планов для увеличения рыночной доли и роста бизнеса.

Оптимизация затрат и повышение рентабельности проектов, обеспечение выполнения планов продаж и финансовых показателей.

Внедрение и оптимизация CRM-системы для улучшения управления клиентскими взаимоотношениями.

Продажи и клиентский сервис:

Активный поиск и привлечение новых клиентов, включая участие в тендерах и подготовку тендерных предложений.

Формирование и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами и стейкхолдерами.

Обеспечение высокого уровня удовлетворенности клиентов, анализ их потребностей и предложение дополнительных услуг (up-sell, cross-sell).

Коммуникация и управление проектами:

Руководство и координация работы команды аккаунт-менеджеров (найм, обучение и развитие команды).

Проведение регулярных собраний и предоставление обратной связи команде.

Организация и проведение презентаций и переговоров с потенциальными клиентами.

Финансовый учет и административные задачи:

Управление документооборотом, контроль подписания документов и своевременных оплат.

Мониторинг дебиторской задолженности и её снижение.

Маркетинговая активность:

Участие в разработке маркетинговых материалов и кейсов.

Выступление и участие на профильных митапах, конференциях, выставках.

Регулярная сверка с рынком, конкурентной средой и клиентскими потребностями для идентификации новых возможностей развития.

Требования

Опыт управления людьми и работы в должностях коммерческий директор / аккаунт директор / BDM от 3-х лет в рекламном агентстве с enterprise клиентами (media, digital, performance).

Успешный опыт участия в тендерах: поиск, подготовка тендерных предложений и их успешная защита; наличие примеров выигранных тендеров.

Высокая личная эффективность и организованность, умение управлять временем и командой, ответственность за результат.

Лидерское мышление, умение выстраивать позитивную коммуникацию с коллегами и клиентами, целеустремленность.

Материальные условия

Заработная плата на испытательный срок до двух месяцев от 180 000 руб. на руки (в зависимости от опыта), затем фикс + прозрачный ежемесячный KPI от прибыли агентства по актам и роста объемов продаж.

Полностью удаленная работа (нам не важно, в какой стране и городе вы живете, главное быть на связи в течение рабочего дня).

График работы 5/2, 8-ми часовой рабочий день с гибким началом (с 09:00 до 10:00) по МСК.

Высокий реальный потолок личных доходов с перспективой 350-500 000 руб. в горизонте года.

Возможность обсуждения через год успешной совместной работы условий получения доли в агентстве.

Нематериальные условия

Помощь в публикации профильных профессиональных статей и в выступлениях на конференциях.

Возможность развития, как эксперт, с личным брендом + полная компенсация профильных и образовательных мероприятий (стоимость ивента и проезд).

Комьюнити специалистов внутри компании, с которыми можно обмениваться идеями и опытом (закрытые профессиональные чаты, своя Wiki).

Прогрессивный стиль менеджмента (все сотрудники имеют равные права, а руководитель это в первую очередь коллега и наставник).

Что будет после отклика

1. Ответное письмо с уточнением информации.

2. Собеседование с партнерами: руководителем агентства и финансовым директором.

3. Выход на испытательный срок.

Мы готовы начать совместную работу через 3-4 дня после отклика при успешном прохождении собеседования. С нетерпением ждем вас в команде!