Sales менеджер (удаленная работа)

Вакансия: Sales менеджер

Описание вакансии

Мы - команда единомышленников, которая создает, развивает и внедряет решения для автоматизации бизнес-процессов клиентского обслуживания, продаж и управления клиентским опытом.

Наши клиенты лидеры таких отраслей, как телекоммуникации, страхование, банки и не только. Являемся резидентами Сколково. Имеем партнерскую сеть из ИТ-интеграторов в РФ, Белоруссии, Казахстане, Киргизии, Узбекистане. Являемся победителями различных конкурсов и фин. тех акселераторов.

О продукте:

Avelana полностью отечественная модульная сервисная платформа для автоматизации процессов контактных-центров, работы операторов, супервизоров, специалистов контроля качества и других ролей. Avelana покрывает все ключевые процессы обработки обращений клиентов, от момента начала диалога Клиента и Компании в любом голосовом или текстовом канале коммуникаций до этапа выполнения всех задач в информационных системах Заказчиков и оценки удовлетворенности качеством обслуживания. В системе соблюдаются принципы омниканальности, единого окна, максимальной автоматизации и роботизации процессов и многое другое.

Ключевые цели роли:

• Формирование и реализация стратегии продаж программного продукта
• Формирование и выполнение плана продаж

Чем нужно заниматься:

• Самостоятельное привлечение новых клиентов крупного и среднего бизнеса
• Обработка лидов, сформированных Маркетингом и поступающих из других каналов
• Активный поиск клиентов в B2B секторе/профильном сообществе
• Проведение презентаций и демонстраций продукта потенциальным клиентам.
• Ведение полного цикла сделки: ведение встреч и переговоров, взаимодействие с продуктовой командой, формирование ТКП, участие в тендерах, заключение договоров
• Активное участие в выставках, конференциях, проведение вебинаров
• Работа с партнёрами

Что будет полезным:

• Успешный опыт работы в B2B продажах от 3 лет
• Понимание всех этапов продаж, навык ведения сложных переговоров
• Выявление и нахождение ЛПР и последующая личная работа с ними
• Навык ведения сделок в CRM (AmoCRM), управление воронками, организация процессов продажи
• Креативность и инновационное мышление для поиска новых способов продаж продукта

Особыми преимуществами будут:

• Опыт работы в IT-компаниях по продажам сложных B2B-продуктов
• Опыт разработки и реализации стратегий продаж и достижения конкретных целей по объемам
• Опыт организации и выступления на мероприятиях с докладами и презентациями по продукту
• Опыт CustDevпо формированию продуктовых предложений в сфере ИТ для новых клиентских ниш/сегментов

Условия:

• Интересные задачи в аккредитованной ИТ-компании
• Белая конкурентная заработная плата
• Оформление по ТК РФ и полное его соблюдение
• Гибкое начало рабочего дня с возможностью работы удаленно
• Комфортная рабочая обстановка
• Отсутствие бюрократии, быстрое принятие решений