Задание: Финансовый консультант. Составление фин модели B2B SaaS платформы (Дистанционная работа)
Необходимо разработать подробную финансовую модель для российской B2B SaaS-платформы в сфере медицинских технологий. Продукт работает по подписной модели. Клиенты — частные медицинские клиники. Основные источники выручки: ежемесячные и годовые тарифы, внедрение и дополнительные AI-модули. Финансовая модель должна быть выполнена в Excel или Google Таблицах с открытыми формулами и возможностью самостоятельно менять исходные параметры. Модель должна быть рассчитана на 5 лет с помесячной детализацией. План продаж и динамика клиентской базы: - новые клиенты; - действующие клиенты; - отток; - рост количества подключений; - распределение клиентов по тарифам. Расчёт выручки: - ежемесячные и годовые подписки; - внедрение; - дополнительные модули и услуги; - MRR и ARR. Расчёт расходов: - фонд оплаты труда; - налоги; - разработка; - серверная инфраструктура; - нейросети и сторонние сервисы; - маркетинг и продажи; - административные и прочие расходы. План найма сотрудников с учётом роста продаж и клиентской базы. Отчёт о прибылях и убытках — P&L. Движение денежных средств — Cash Flow. Расчёт точки безубыточности и необходимого объёма продаж. Юнит-экономика: - CAC; - LTV; - ARPU; - срок окупаемости клиента; - валовая маржинальность; - стоимость привлечения и обслуживания клиента. Три сценария развития: - базовый; - оптимистичный; - пессимистичный. Расчёт потребности в финансировании и кассовых разрывов. Основные финансовые показатели и наглядный дашборд для руководителя и инвестора. Исходные данные по тарифам, расходам, команде, плану продаж и развитию продукта предоставим. При необходимости исполнитель должен помочь определить недостающие параметры и предложить обоснованные допущения. Результат работы: - готовая финансовая модель с понятной структурой; - все расчёты связаны формулами; - отдельный лист с исходными параметрами; - возможность быстро менять тарифы, расходы, темпы продаж и другие показатели; - краткие пояснения по использованию модели; - итоговая консультация по расчётам и заложенным допущениям. Важно наличие опыта разработки финансовых моделей для SaaS, IT-продуктов или стартапов. В отклике просьба прислать примеры аналогичных работ, указать срок и стоимость выполнения.
