Задание: Менеджер по продажам. Менеджер по продажам услуг тендерного сопровождения (B2B) (Дистанционная работа)
О компании Мы — компания по тендерному сопровождению. У нас есть аналитический отдел, юристы, команда сопровождения и собственная база закупок. Мы не ищем тендеры — мы их уже имеем. Наша задача — находить исполнителей (поставщиков, подрядчиков, производителей), которые хотят выигрывать госконтракты, и предлагать им наше полное сопровождение: от подачи заявки до получения оплаты. Сейчас в команду требуется менеджер по продажам, который будет только привлекать клиентов и подписывать с ними договоры. Всю дальнейшую работу по тендерам (подготовка заявок, общение с заказчиками, контроль поставок) ведут другие специалисты. Твоя задача — продать услугу, а не сопровождать. Твои обязанности Активный поиск клиентов через холодные звонки, Telegram-каналы, профильные группы, email-рассылки, личные контакты Проведение переговоров с ЛПР (директора, коммерческие руководители, собственники бизнеса) Презентация наших услуг, демонстрация успешных кейсов Обработка возражений, ответы на базовые вопросы по тендерам (глубокую консультацию дают наши эксперты) Заключение договора на тендерное сопровождение Передача клиента в отдел сопровождения (дальше ты не участвуешь) Ты НЕ будешь: искать тендеры (они уже есть в нашей базе) готовить заявки общаться с заказчиками контролировать исполнение контрактов Всё это делают другие — ты занимаешься только продажами. Наши ожидания Опыт B2B-продаж от 1 года (желательно в услугах, консалтинге, строительстве, поставках или тендерной сфере) Умение работать с холодной базой, навык активных продаж Отличные коммуникативные навыки, стрессоустойчивость Понимание основ тендеров (44-ФЗ, 223-ФЗ) — приветствуется, но не обязательно, мы обучим Ориентация на результат и высокий доход Готовность вести CRM и выполнять плановые показатели Мы не рассматриваем: пассивных менеджеров, ждущих входящих заявок тех, кто не готов звонить и договариваться специалистов, которые хотят совмещать продажи с аналитикой или сопровождением Условия работы и доход Твой заработок — 30% от суммы каждого заключённого договора с клиентом. Средний чек договора: от 70 000 до 140 000 рублей Твоё вознаграждение с одного клиента: от 21 000 до 42 000 рублей Пример: при 5 заключённых договорах в месяц со средним чеком 100 000 рублей твой доход составит 150 000 рублей (5 × 30 000). При 10 договорах — уже 300 000 рублей и выше. Никаких потолков. Выплата — по факту поступления первого платежа от клиента (предоплата по договору). Формат работы: полностью удалённо График: гибкий, но в рабочее время (пн–пт) обязательная доступность для звонков Занятость: полная (частичная — обсуждаем при наличии готовой клиентской базы) Оформление: самозанятость / ИП / ГПХ — на выбор Мы предоставляем: готовые скрипты и коммерческие предложения базу для обзвона (можешь использовать и свою) обучение по тендерной тематике поддержку маркетологов (лидогенерация по запросу) Почему стоит работать с нами Ты занимаешься только продажами — без рутины по тендерам Высокий процент вознаграждения (30%) на рынке — редкость Работа с серьёзным бизнесом, долгосрочные контракты Реальные кейсы побед, которыми можно аргументировать свою ценность Быстрый старт: вся инфраструктура и команда уже есть Как откликнуться Отправь резюме и кратко ответь на три вопроса в сопроводительном письме: Какой у тебя опыт в B2B-продажах? Приведи лучший результат (количество сделок, средний чек). Почему тебе интересна именно тендерная сфера? Сколько новых клиентов в месяц ты реально готов привлекать на старте? Мы ищем энергичного продажника, который умеет закрывать сделки и хочет зарабатывать по-настоящему большие деньги. Стань нашим «охотником» за клиентами!
