Задание: Маркетплейсы. Нужен глубокий аудит карточки Ozon/селлер-аналитик (Дистанционная работа)
Производим и продаем обучающие карточки на Ozon по FBO. В чем проблема: Товар на рынке давно, имеет топовые позиции в узком поиске (№1 по релевантным ключам), рейтинг 5.0 и 20 000+ отзывов. Конкурент создал аналог позже нас, имеет существенно меньше отзывов (~3 000) и более низкую общую оценку релевантности в поиске, но обходит нас по заказам в 7–8 раз (почти 4 000 заказов за неделю против наших ~500). Что уже известно по цифрам (выгрузки Ozon Analytics и отчетов по выдаче): Органический поиск у нас закрыт на 100%, но просмотров самой карточки у конкурента в 5+ раз больше (35к против 6к). У конкурента кратно выше конверсия из карточки в корзину (24% против 16%). Разница в цене тестировалась: снижение цены на месяц не дало кратного роста заказов. Что нужно сделать специалисту: Аудит воронки трафика конкурента: за счет каких именно каналов конкурент выкачивает объемы. Анализ контента и визуала: почему холодный посетитель у конкурента конвертируется в корзину на 50% лучше (инфографика, оффер на первом слайде, формат комплектации, позиционирование). Семантика и SEO: аудит поисковых хвостов и категорийного ранжирования (почему его нейтральное название собирает больше охватов). Пошаговый план действий: конкретные рекомендации без «воды» — что изменить в карточке (SEO/визуал), какую рекламную механику подключить (трафареты/полки/доноры), чтобы вернуть долю рынка.
