Задание: Менеджер по продажам. Партнёр по B2B-продажам IT-услуг (Дистанционная работа)
Ищем независимого партнёра по B2B-продажам заказной разработки программного обеспечения. Фиксированного оклада нет. Вознаграждение зависит от фактически оплаченных привлечёнными клиентами проектов. Чем занимается: - разработка прикладных систем на C#/.NET; - backend, API и интеграции; - корпоративные и производственные системы; - автоматизация бизнес-процессов и производства; - модернизация legacy-систем; - технический аудит и восстановление проблемных проектов; - ПО для оборудования, телеметрии, сбора и обработки данных. Что делает партнёр - находит B2B-клиентов с реальной потребностью; - выходит на ЛПР и устанавливает первый контакт; - квалифицирует задачу, бюджет и готовность клиента к проекту; - ведёт коммерческую коммуникацию; - при расширенном формате работает с возражениями и помогает довести сделку до договора и оплаты. Техническую часть берёт на себя: диагностику задачи, архитектуру, оценку объёма, сроков и стоимости, техническую часть коммерческого предложения, договор, разработку и сдачу проекта. Кого рассматриваем Рассматриваем разные профессиональные профили: специалистов по B2B-продажам, business development-специалистов, отраслевых консультантов, представителей профессиональных сообществ и людей с сильными деловыми связями в компаниях. Важнее всего способность находить реальную потребность, выходить на нужных руководителей, формировать интерес к проекту и помогать двигать обсуждение к сделке. Особенно интересен опыт в заказной разработке ПО, системной интеграции, корпоративных информационных системах, автоматизации, промышленном ПО, оборудовании и техническом консалтинге. Вознаграждение - 20% от фактически полученных платежей по первому проекту привлечённого и квалифицированного клиента; - 25%, если партнёр ведёт коммерческую часть и помогает довести сделку до договора и оплаты; - 10% с повторных оплаченных работ этого клиента в течение 12 месяцев. Партнёр может участвовать в формировании коммерческого предложения: рекомендовать стоимость, этапность, структуру сделки и другие условия с учётом бюджета клиента и ситуации на переговорах. Это может быть рекомендация как снизить, так и увеличить стоимость проекта. Финальные цена, сроки, объём работ и технические обязательства согласовываются. Формат - долгосрочное удалённое партнёрство, свободный график. Эксклюзивности и обязательного объёма продаж нет. Предпочтительное оформление - договор с ИП или самозанятым. Возможен договор ГПХ с физическим лицом. Работаем только в прозрачной и законной модели - без скрытых выплат сотрудникам потенциального заказчика, использования закрытой информации и конфликтов интересов.
