Резюме: Менеджер маркетплейсов

Product & Commercial Manager с более чем 10-летним опытом управления финансовым результатом продуктовых портфелей в FMCG, международной торговле и маркетплейсах.
Экспертиза в управлении unit-экономикой, маржинальностью, ценообразованием, управлении остатками, аналитике прибыльности SKU и принятии решений по жизненному циклу товара. Опыт кросс-функционального взаимодействия с логистикой, закупками, маркетингом и финансовыми командами.
Ориентация на прибыль, системная аналитика и ответственность за коммерческий результат.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ

Менеджер маркетплейсов, (Яндекс Маркет), удаленная работа, Ноябрь 2024 – настоящее время
Управление коммерческим результатом закреплённых SKU.
Финансовый результат и unit-экономика:
Расчёт и регулярный пересмотр unit-экономики по каждому SKU
Контроль маржинальности и чистой прибыли
Анализ влияния акций и рекламы на итоговую прибыль
Принятие решений по нерентабельным товарам: остановка закупок, распродажа остатков, вывод из ассортимента
Ассортимент и аналитика:
Анализ категорий и конкурентов
Работа с товарами с низкой и отрицательной маржой
Мониторинг акций и динамическое ценообразование
Подробная аналитика продаж, оборачиваемости, возвратов и прибыльности
Разработка стратегии вывода SKU в топ продаж
Остатки и логистика:
Контроль наличия товаров на складах маркета
Работа с out-of-stock и избыточными остатками
Планирование поставок с учётом lead time
Минимизация логистических рисков и штрафов
Взаимодействие с рекламой:
Участие в разработке стратегии продвижения
Контроль эффективности рекламы с точки зрения прибыли
Отчётность:
Регулярная отчётность по продажам, марже, остаткам и проблемным SKU
Подготовка аналитики для управленческих решений

Экспорт Менеджер, Июнь 2023 – Июль 2024
DOMAINE DE ROMBEAU, Винодельня, Перпиньян, Франция.
Управление международным портфелем клиентов (15 стран)
Разработка стратегии выхода на новые рынки (7 стран)
Анализ маржинальности, ценовой политики и каналов дистрибуции
Подготовка коммерческих предложений и годовое бюджетирование
Рост продаж +115% за счёт привлечения новых клиентов
Business Development Manager, FONTESTAD France, Перпиньян ,Франция, 2019–2020

Разработка маркетинговой стратегии
Анализ маржинальности по категориям
Подготовка автоматизированных отчётов (10+ регулярных отчётов)
Рост продаж +110%

PROCTER & GAMBLE, Москва,Санкт-Петербург, Россия, 2005–2017
Senior Account Manager
Управление бизнесом >15 млн $
Ответственность за финансовый результат клиентов
Контроль бюджета, ROI и точности прогнозирования
Финансовые ревью и анализ прибыльности
Координация логистики, маркетинга и финансов
Рост продаж до +140%

Territory National Account Manager
Контроль исполнения коммерческих условий
Управление промо-бюджетами
Рост продаж ix 120

Market Strategy & Planning Specialist
Анализ данных по каналам
Построение отчётности для стратегических решений

КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ

Unit-экономика, P&L управление SKU, Контроль маржинальности, Pricing strategy, Stock management, Forecasting, Категорийный анализ, Финансовая аналитика, Excel / Google Sheets (продвинутый уровень), Кросс-функциональное взаимодействие
ОБРАЗОВАНИЕ
- Бакалавр международной торговли вином, 2020 – 2022
Higher School of Wine, Перпиньян, Франция
- Магистр менеджмента, Международная торговля, 2018 – 2019
University of Perpignan Via Domitia, Перпиньян, Франция
- Магистр международного промышленного менеджмента, 1999 – 2004
Балтийский Государственный Технический Университет, Санкт-Петербург, Россия
- Бакалавр делового администрирования и инженерии (MBAE),2003 – 2005
Российско-норвежская программа, Санкт-Петербург, Россия