Резюме: Head of Grow / Директор по развитию
Head of Growth / Руководитель маркетинга
Вывел новое направление лидогенерации на целевую маржинальность за 1,5 месяца.
Снизил CPL на 30% и стоимость договора до 7 500–12 000 руб., при рынке 25 000 руб., за счет запуска гипотез в 5 каналах и определения наиболее эффективного источника трафика.
Увеличил конверсию квиз-форм на 70% (с 5% до 8,5%) и снизил отказы с 50% до 25% через системные A/B-тест посадочных страниц.
Внедрил CRM-маркетинг на базе AI-анализа возражений, что повысило конверсию из бота в заявку на 20% (Telegram-бот + Senler Вконтакте).
Удвоил количество заявок с SEO-трафика и Социальных сетей, за счет контент-стратегии на основе анализа конкурентов и болей клиентов.
Реактивировал ведение социальных сетей и привлек: +15000 подписчиков в TikTok за 2 месяца, +1098 на YouTube , +1990 Вконтакте, без вложений во внешнюю рекламу.
Head of Growth / Руководитель маркетинга
B2B SaaS, Ai-manager для бизнеса
Вывел новый AI-продукт на рынок с нуля, обеспечив маржинальность > 50%.
Построил стратегию продвижения через контент-маркетинг и партнерские продажи, выйдя на самоокупаемость через 2 месяца с момента запуска. Клиенты: Оф.дилер Askona, сеть лагерей «Дружите», «КЛЕВЕР» и другие.
Увеличил средний чек в 5 раз (с 35 000 рублей до 150 000–225 000 рублей за внедрение) через смену позиционирования, тест пакетных предложений и гибридную модель монетизации (лицензия на обслуживание+ оплата за диалоги).
Привлек 44+ партнеров-интеграторов (AmoCRM, Bitrix24), сделав этот канал основным для продаж. Разработал CJM и методологию для ведения партнеров.
Увеличил LTV до 6+ месяцев, внедрив NPS, создав отдел аккаунтинга с KPI и инициировав контроль качества ответов AI-модели до production.
Повысил конверсию из Demo-встречи в продажу с 8% до 18–23% через SPIN-методологию и двухэтапную систему продаж (вводная + расчет окупаемости).
Руководитель отдела маркетинга и продаж (по проектно)
Горизонтальный апарт-комплекс. г. Санкт-Петербург Июль 2024 – Декабрь 2025
Сгенерировал 35,7+ млн руб. выручки на новом УТП за 6 месяцев. Сохранил команду (текучка 0%) в кризис.
Создал Уникальное торговое предложение — модель коллективных инвестиций с гарантией доходности и обратным выкупом (чек от 1,5 млн руб. за долю), закрыв ключевые страхи рынка.
Выстроил структуру продаж (лидорубы и хантеры), внедрил двухуровневые KPI, скрипты и AI-контроль качества Zoom-встреч. Конверсия из квалифицированного лида в сделку выросла до 13,8%.
Запустил воронки с нуля: эфирная воронка дала 17,5 млн руб. выручки при затратах 193 тыс. руб., воронка «Лиды сообщества» — 18,2 млн руб. при затратах 95 тыс. руб. на ассистента.
Управлял командой из 12 человек, внедрил Agile методологию в Отдел маркетинга и Отдел Продаж, а также дашборды с прозрачными KPI каждого менеджера.
Руководитель отдела маркетинга и продаж
Построение отделов продаж и маркетинговых воронок
Управлял рекламным бюджетом 40+ млн руб. Настроил системный лидоген в нишах от дизайна до Beauty.
Увеличил доход школы визажа Максима Гилева с 350 000 руб. до 5,2 млн руб. за запуск (управление полным циклом: стратегия, воронки, отдел продаж).
Разработал Telegram-воронку для школы кардиологии (@docpavlovskii) — кейс GetCourse. Поднял чек продукта с 1 500 руб. (подписка) до 90 000 руб. за программу.
Создал структуру управления командой (Junior/Senior), сократив скорость запуска рекламы с 7 до 2 дней.
Внедрил A/B-тестирование и стандартизировал алгоритмы тестов, добившись CPL в бьюти-нише 150–200 руб. и стоимости подписчика 7–10 руб. (32 000+ подписчиков).
Вел проекты на международных рынках (США, Индонезия, Бали).
Маркетолог
Агентство интернет-трафика
Создал крупнейший в 2017 году в России линдинг-портал в сфере мед.услуг Tokb.ru (300+ страниц). Проект вывел клинику в топ-5 по России по оказанию дополнительных платных мед.услуг.
Разрабатывал стратегии продвижения для клиентов: Сибмоторс, АртСтрой, Областная больница им. Патрушева, ТОГИРРО.
Управлял полным циклом создания сайтов и координировал подрядчиков по рекламе и контенту.
Навыки
Growth & UA: Управление бюджетами (40+ млн руб.), performance-каналы (Яндекс, VK, YouTube, TikTok, Telegram), сквозная аналитика, A/B-тесты, HADI-циклы.
Продукт и монетизация: Юнит-экономика (CAC/LTV/ROMI), продуктовые эксперименты, запуск тарифов и моделей оплаты (рост чека в 5х), улучшение Retention через NPS и качество продукта.
Управление: Руководство командами до 12 человек, Agile, KPI, построение отделов продаж с нуля, кросс-функциональное взаимодействие (маркетинг + продажи + продукт).
