Резюме: Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор / Head of Sales (B2B, B2C)

Коммерческий директор с системным подходом к продажам: строю управляемые отделы, увеличиваю выручку и прибыль, вывожу бизнес из ручного управления.

Ключевые результаты:
— рост выручки до +300%
— выполнение планов до 158%
— рост конверсии до +40%
— запуск отделов продаж с нуля за 1 месяц

Кейсы:

Производство (окна, двери, ворота, жалюзи)
— +45% выручки YoY
— рост до 42 млн/мес (с 16 млн)
— конверсия 46% → 66%
— выстроена система управления 3 отделами продаж

Недвижимость (новостройки)
— выполнение плана: 81% → 158% за 3 месяца
— встречи: 16 → 35 без роста трафика
— выручка: 1,5 → 2,37 млн
— конверсия: +40%

Оптовая торговля (кофе)
— рост выручки +54% за 6 месяцев
— +35% к предыдущему периоду
— внедрена система работы с базой (новые + текущие клиенты)
— снята операционная нагрузка с собственника

Техническая экспертиза:
— CRM: Bitrix24, amoCRM, кастомные решения
— построение воронок продаж и аналитики
— декомпозиция выручки (лиды → конверсия → сделки → деньги)
— KPI и система мотивации (фикс + % + бонусы)
— дашборды (план / факт / прогноз)
— автоматизация и контроль сделок
— работа с базой (LTV, повторные продажи)
— регулярный менеджмент (планерки, отчёты, контроль)
— обучение и развитие команды

Подход к работе:
Строю не “отдел с менеджерами”, а систему продаж, где:
понятна каждая цифра → управляется каждый этап → прогнозируется результат.